写作方法

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教你批量打造走心文案,走心文案干货

一套完整的方法论,手把手教你打造走心的文案,就算你是小白,看完也能写出所谓的走心文案

非标题党,纯干货,略烧脑,可以先收藏后阅读;

市面上通常把共鸣型文案就等同于走心的文案,这是大错特错的。

下面我们来看几个是走心的,但并不是共鸣型文案的案例:

当罗永浩在发布会上哽咽的说出这句话的时候,发布会上响起了持久不息的掌声,我想在这一刻,老罗的粉丝一定被感动到了

当有一天我们卖了几百几千万台手机,傻X都在用我们的手机,你要知道,这是为你们做的

陌陌当年的广告《总有新奇在身边》,也触动了很多年轻人。

别和陌生人说话,别做新鲜事,继续过平常的生活

胆小一点,别好奇,就玩你会的,离冒险远远的

有些事想想就好,没必要改变

待在熟悉的地方,最好待在家里

听一样的音乐,见一样的人,重复同样的话题

心思别太活,梦想要实际,不要什么都尝试

就这样活着吧

下面的是红米手机的slogan,据说也打动了不少年轻人。

永远相信美好的事情即将发生

去年4月5日,雷军在微博整理了小米创业以来的10大金句,并且发起投票让米粉们选出自己最喜欢的那一句。到20日,该投票吸引了3.9万人参与,票数最高的是“永远相信美好的事情即将发生”,投票人数高达1.8万人,占比46%;

微信公众号的这句slogan,不知道打动和鼓舞了多少想做自媒体的人;

再小的个体,也有自己的品牌

细心的朋友可能发现上述案例的结尾,我用了几个关键词”感动、触动、打动”,若再加上一个”共鸣”,基本就是走心的全部秘密,这是我观察了无数走心文案得到的结果,如果你仍然有疑惑,读完这篇文章之后,我相信你的疑惑将消失;

走心,是用户的一种积极且强烈的情绪感受,当你的文案让用户产生了这种情绪感受,用户就会觉得非常走心。这种情绪感受细化一下,就是“被感动、被触动、被打动、共鸣”。

所以,如何批量打造走心的文案,就是如何批量打造感动人心、触动人心、打动人心、强烈共鸣的文案;

它们之间有什么区别呢?

感动人心的一般是行为而非观点,而让人产生共鸣的要么是观点,要么是态度。

感动人心的时候一般有想哭的冲动,并没有其他冲动。

触动人心的与感动人心不同的是,它也会让你产生强烈的情绪波动,它会引起你的深思,但它不会让你有想哭的冲动,因为这种情绪不是一瞬间产生的,而是在思考中累积产生的,一旦被强烈的触动,就会产生要去做些有助于消除这些情绪感受的事的冲动;

打动人心的感觉,你可以理解为获得存在感或产生成就感。

现在不理解没关系,往下读。

当我们定义清楚问题,也就找到了解决问题的方向;

就像你要提升销售额,你得先知道销售额=流量*转化率*客单价;

接下来,我和你谈谈批量打造”走心的文案“背后的方法论:

01、如何感动人心

通常有三种方法:

一、展示出做某件事的初心和决心;

最近大火的电视剧《觉醒年代》第40集,李大钊送陈独秀出京,在路上陈独秀看到河滩上聚集着成千上万的难民,他们穿着破衣烂衫,面黄肌瘦,死去的人被放在板车上,光着脚,脚上沾满黄土和鲜血……

陈独秀失声痛哭,决定要建一个政党;他对李大钊说:

我们得建党,建一个可以把中国引向光明,让中国人能够过上好日子的无产阶级的政党。不为什么,我为了他们,我为了他们,我为了他们,能够像人一样地活着,为了他们能够拥有人的权利,人的快乐,人的尊严。

两个人对着这苍茫大地,对着这些苦难同胞,一起宣誓:

为了让你们不再流离失所,为了让中国的老百姓过上富裕幸福的生活,为了让穷人不再受欺负,人人都能当家做主,为了人人都受教育,少有所教,老有所依,为了中华民富国强,为了民族再造复兴,我愿意奋斗终生!

很多人都被感动的潸然泪下,背后的原因是什么?

感受到了建党的初心和决心;

初心:为了让他们不再流离失所,为了让中国老百姓过上富裕幸福的生活,为了让穷人不再受欺负,人人都能当家做主,为了人人都受教育,少有所教,老有所依,为了中华民富国强,为了民族再造复兴;
这里运用了一系列并列式的排比,一波又一波的蓄势,不断的冲击着观众的内心,这是一种提升感染力的技巧;

决心:我愿意奋斗终生

我们看到的“决心”就这简单的一句话,但实际上并不是,因为前面39集的铺垫,观众已经产生了这样的认知:他们已经是人中龙凤,大可安安稳稳舒舒服的过完一生,完全不必冒着生命危险去做这样的事;明知前方是黑茫茫的一切,歧路众多,路上还有豺狼虎豹,一不小心还可能跌落悬崖,但他们仍然一往无前;正是有这样的一个认知作对比,才更加让人感动;

需要注意的是:

初心通常是高尚的,如为国家富强、人民强大、为了报恩、为了爱情,为了信仰,为众人抱薪,为愚昧启蒙,为生民立命,为自由开路、为往圣继绝学,为万世开太平等;

决心通常是付出巨大的”代价”,这些”代价”通常是”大量时间或金钱,健康,生命,舍弃亲密关系、心力、精力、荣誉名声、面子等,三顾茅庐、程门立雪的故事,之所以感动人的原理就在这里。

要强调的是:这个“巨大的代价”是由“你要感动的对象”所判定的。

比如在影视剧中,如果关羽为了救刘备低声下气的一而再的恳求别人,观众会觉得关羽付出了巨大的代价,这是因为前面塑造了关羽眼高于顶不可一世的性格,如果是换做厚脸皮之人如吕布这样做,观众就无感;

看到这里,你肯定明白了:为什么当老罗在发布会上哽咽着说出下面那两句话,台下掌声那么热烈。

当有一天我们卖了几百几千万台,傻X都在用我们的手机,你要知道,这是为你们做的;
我不是为了输赢,我只是认真;

也一定能分析出《出师表》中的这段话为何如此感人,

臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。

用“初心+决心”这种感动人心的方式,在品牌故事,电影情节里应用比较多,我们经常能看到这样的品牌故事:

“Helen是海外500强公司高管,因为一件小事触动她的心,让她感受到了自己的使命:做一个让每个中国女人都用的起的,平价好用的护肤品品牌”,为此她毅然决然的放弃了高薪工作,投身于这项事业”

你想起了哪个类似的品牌故事呢?

《银河护卫队2》最后的结局为什么如此动人?勇度为什么得到很多人喜爱?

原来勇度独自抚养星爵的初心不是为了让星爵帮忙偷东西,而是不忍星爵被他父亲杀害;最后为了让失去神力的星爵能够活下去,放弃了自己的生命;

甚至《复仇者联盟》中的灭霸也有不少粉丝,主要原因就是他收集无限宝石,消灭宇宙一半生命背后的初心是:为了不让过度扩张的生命导致宇宙毁灭,这个初心是得到不少人的认同。为了完成事业,灭霸奉献了自己的一生和生命,自然让不少人感动;

但是不是一句话的短文案,就没法利用这种方法感动人心呢?并不是,只是需要一个前提条件;你需要对说出这个文案的人或品牌有一定的了解。

让天下没有难做的生意;

这是阿里巴巴的slogan,展示了高尚的初心,但没有展示巨大的决心;你如果对阿里巴巴一点都不了解,那么大概率没有什么感觉;如果你了解了阿里巴巴创立的背后故事和一路走来的经历,很有可能会被感动;

一张图,也能感动人心,前提条件也是一样的;

接下来,我们说感动人心的第二种方法:

二、展示远超用户预期的行为或结果

这个预期我们是可以影响的,且你如果要让用户感动,你必须影响。

注意的是,必须是远超预期,否则情绪波动不会强烈,也就不会感动。

小米手机第1代发布的时候,当最后雷军宣布价格是1999的时候,全场沸腾,大呼“牛逼”,很多人热泪盈眶;是怎么做到的呢?

1、先展示近似配置手机的价格,且这价格都是能买到的最低价格,并非是上市价,因为底下坐着的观众都是内行人, 

2、讲述小米手机比上述的手机配置还要高,这给到用户一个预期:价格应该是比上述机型都是差不多,就算低也低不到哪里去;

3、最后,伴随着”嘭”的一声,价格也浮现:1999,这直接腰斩,远超用户的预期,这怎么能不让用户感动呢? 

当然,这种套路用多了之后,效果越来越差。因为用户已经有了预期你还会这样做,就很难再用这种”同配置,远低的价格”来感动用户。

所以小米9发布时候,雷军不得不用“力排众议,连夜说服高管降价300”这种方式来感动用户,这里其实还是用的上述那种方式:

构造一个预期:还是“比配置+价格”,然后公布价格3299,这个价格在预期之内;

远超预期:力排众议,连夜说服高管降价300,价格定为2999;

聪明细心的你一定发现了,这里其实还用了第一种:高尚的初心+巨大的代价;

高尚初心:为了让利消费者,更低的价格买到旗舰机

巨大代价:管理层都不同意2999,我雷军力排众议,连夜说服高管;

小米MIX发布时,同样也用了这个套路:

构造一个预期:用料不计成本,良品率极低,概念机,概念机怎么也要七八千以上吧?

超预期:3999!

为什么小米老是这么做?

因为小米很长一段时间都在大力传递一个价值观:“做价格厚道,感动人心的产品”;

它必须要践行这个价值观,可以说这时候的小米“被困在价值观”里。当它想突破时,也就是从小米10开始,你会发现小米已经很少再宣扬这样的价值观了。

看了上面两个打造“感动人心”的方法,是不是瞬间有点明白为什么朱自清的《背影》如此感人了?《觉醒年代》第39集,也有一段戏有点类似朱自清的《背影》:讲的是两个儿子去法国留学,陈独秀送别的场景。

感兴趣的话可以去看一看,体会一下两个儿子为什么会被父亲感动,第三者也就是观众又是为什么感动;

三、“雪”中送“炭”

顾名思义,当一个人身处某一困境当中,你给予了帮助和支持,越困难,你给予的帮助与支持越是所需要的,用户就会越感动;

当他穷的揭不开锅的时候,你送他一袋米,这是雪中送炭,
当大部分人都反对他的观点或行为的时候,你的理解和支持,这也是雪中送炭。

比如在一个会议当中,你的某一个同事表达了一个观点,但是遭到了大量的反对,这时候你站起来表示赞同他,他大概率是会被感动的;

这种经历和体验绝大部分人都是有的,应该非常好理解。

如何感动人心的三种方法已经说完了,我建议你先停一下,分析一下曾经感动你的文案或故事,到底应用了哪种方法?

如果你准备好了,那下面我们进入打动人心的第二种方法:触动人心

02、如何触动人心

与感动人心不同的是,它会击中你的内心产生强烈的情绪波动,但它不会让你有想哭的冲动,更多的是引起你的深思,并且会产生想去做些有助于消除这些情绪感受的事的冲动;

这种特性决定了很多文案会用“触动人心”这种方式来调动用户的行为;

触动人心的文案创作方式通常有四种:

一、把正面劝说变成反向“恐吓”

也就是把正面劝说你做一件事(广告文案中通常是消费产品)变成“恐吓”,你只有做了这件事,才能消除由此带来的恐惧;

需要注意的是:用来“恐吓”他的,必须是他非常在意的东西。

一方面,只有感觉到他非常在意的东西的失去,才足够驱动他去做某件事;

另一方面,他非常在意的东西,才能触动他的心;

作为儿女,父母过得好不好是他非常在意的;

“你成长的速度,一定要赶上父母老去的速度”所以这句话文案能激励人努力奋斗。

作为青年父母,孩子的童年是他们非常在意的,因为童年只有几年,过的怎么样,对孩子一生都有很大影响。某个地产商出了个tvc电视广告,其中父子篇的文案:

就在这几年,只是这几年

多谢你令我改变突然之间,我觉得自己好重要。

不知什么时候开始,我变得很中意笑

有时好傻地想,真是不想你大得那么快,

不知道将来会怎样,只知道今天,我要给你一个最好的童年。

愉景湾,海澄湖畔一段

据说第一波广告出去,一期住房三个星期就卖完了。第二波广告,就因此被迫取消。

我们再看一个案例:怎么让不愿意系安全带的老司机系好安全带?

先生,为了你的安全,请系好安全带

这种正面劝说的文案肯定没多大用,你得说:

一旦发生事故,别人睡你媳妇,打你孩子,花你的保险赔偿金

运用这种方式还需要注意两点:

1、不能过度“恐吓”,否则可能会适得其反,让用户产生排斥;

卖牛奶,不能恐吓用户说不喝牛奶,你的孩子就发育畸形;
情人节卖鲜花,不能恐吓用户不送花,女朋友就会被别人撩走;
卖电动牙刷,不能恐吓用户不用电动牙刷,就天天牙龈出血;

过度“恐吓”,用户会产生这样的一种反应:

不这么做,就一定会这样吗?我看不一定;

你应该这么说:

常喝牛奶的孩子个子高,身体壮,别的孩子不会欺负他;
情人节不送她花,忍心看她羡慕其他女孩子吗?
常用电动牙刷,能减少牙结石,防止牙龈出血,不用再经常花时间花大价钱去洗牙;

2、注意表达方式,不要让用户感觉到”不这样,就一定会怎么样吗?”

一旦用户产生了这种感觉,不但不会被触动,更不会产生认同,自然不会去行动。

请比较一下两种表达方式:

a、学钢琴的孩子,不会变坏

b、不学钢琴的孩子,会变坏

第一种方法讲完了,我们来讲第二种方法:

二、多角度&并列式的正话反说,与人们的“理想自我”相冲突

15岁觉得游泳难,放弃游泳,到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳,你只好说“我不会耶”。

18岁觉得英文难,放弃英文,28岁出现一个很棒但要会英文的工作,你只好说“我不会耶”。

人生前期越嫌麻烦,越懒得学,后来就越可能错过让你动心的人和事,错过新风景。”

上面的这段话就是从两个角度正话反说,并列在一起;

可能有人不理解为什么这是反说,我简单改变一下句式你就明白了:

别早早的就学游泳,尤其是在15岁,这样等你到18岁,你喜欢的女孩约你去游泳,你就可以拒绝她了;

为什么要正话反说?正说很难有新意,多是老生长谈,千篇一律,什么“阅读能增长知识,能让你在饭桌上吹牛”、“弹钢琴能陶冶情操”,这样自然抓不住注意力,也没有什么感染力;

而反说,一秒钟就能抓住人的注意力;

比如劝你去一线城市,

正说:去一线城市吧,年轻时候不奋斗老了就奋斗不了;

反说:别去一线城市,别去尝试新的生活,就待在你熟悉的老家,…..
是不是反说一下子就抓住了注意力?

反说的极致,某种意义上就是上面的“恐吓”,“恐吓”的文案,可能只要一句话就够了,因为有足够冲击力,但它的难点在于你要把握“恐吓”的度。

为什么要多角度&并列式?正因为“反说”较“恐吓”温和许多,所以一句话很难触动用户,

别和陌生人说话 别做新鲜事 继续过平常的生活

这句话可能让你有一丝丝触动,但不会太大的感觉。所以需要多角度去呈现,形式上一般以排比的方式,结构上层层递进,有如一浪接着一浪,绵绵不绝,如排山倒海一般冲击用户的心;

什么叫与理想自我冲突?拿陌陌的的这个文案举例:

别和陌生人说话,别做新鲜事,继续过平常的生活
胆小一点,别好奇,就玩你会的,离冒险远远的
有些事想想就好,没必要改变
待在熟悉的地方,最好待在家里
听一样的音乐,见一样的人,重复同样的话题
心思别太活,梦想要实际,不要什么都尝试,
就这样活着吧。

人们尤其是年轻人天生认为自己是个不甘落后、不甘平凡、敢于探索未知、永远积极向上、有梦想的人,这就是“理想自我”,显然上面的那段话中的每一句好像都在讲述自己,与人们的“理想自我”是冲突的,这才触动人心;

与人们的“理想自我”相冲突,才是触动人心的核心所在。多角度&并列式正话反说,只不过是增强了感染力;

三、唤起了那些被用户尘封在心底的情感

当你唤醒了这些情感,触动了人们,他们才会去做些有助于消除这些情感的事。当你唤醒了爱情的那些遗憾,才能让人们珍惜当下;

唤醒了哪些情感才能触动人心呢?这些情感通常是“遗憾”和“无奈”、孤独、“唏嘘”,它们往往又和一段段的记忆或经历紧密的联系在一起;

正是因为“想得不可得”的“遗憾”和“无奈”,才让人深夜辗转反侧,才让人念念不忘,正所谓“得不到的永远在骚动”,即使过了几年,几十年都久久难以忘怀;

才会一遍遍的追问:

倘若那天把该说的话好好说,该体谅的不执着如果那天我,不受情绪挑拨你会怎么做

才有周杰伦每次演唱会都有的《晴天》大合唱,

从前 从前 有个人爱你很久但偏偏 风渐渐 把距离吹的好远;

所有的遗憾和无奈中,和爱情、亲情和友情相关的最打动人;

风陵渡口初相遇,一见杨过误终身;

树欲静而风不止,子欲养而亲不待。

怎么去唤醒这种遗憾和无奈?提供两条思路:

1、通过特定的句式如果/假如当初…现在…

如果当时没分手,现在俩人三餐一条狗

类似的还有:如果/早知道…(就不会)

如果早点了解那率性的你或者晚一点遇上成熟的我

2、用文字勾勒出那些关于“遗憾”和“无奈”的情境,唤醒类似的记忆

塑造画面感会增加代入感,情绪也就越强烈,想要消除这种情绪的冲动也就越强烈。

比如江小白《人生没有早知道》系列文案:

酒、鲜花、珠宝等这些和情感紧密相关的产品,通常用这种方式比较多;

下面我们来讲触动人心的第四种方法:

四、让用户感受到“悲惨”

“朱门酒肉臭,路有冻死骨”

“遍身罗绮者,不是养蚕人”

“可怜身上衣正单,心忧炭贱愿天寒。”

想一想你第一次读这些诗句的时候,是不是会被极大的触动?

甚至产生一种要去做些什么的冲动?

前面讲陈独秀看到饿殍遍地的悲惨景象,内心受到极大触动,终于下定决心建党;

当杜甫看到民不聊生的悲惨,大呼:

“安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜”。

遍地哀鸿满城血,无非一念救苍生。

当我们看到悲惨的画面,感受到悲惨的景象的时候,我们的内心就会被触动。

越悲惨,触动的程度也就越大,想要做些对消除这种”悲惨”有帮助的事的冲动也就越强烈;选秀上卖惨的那些选手就是利用这个原理。

当欧洲的一些报纸文字和照片各种渲染叙利亚难民的悲惨的时候,于是大量民众呼吁要求政府去接收难民;

影响用户感知悲惨的方法有哪些?

主要是三种:营造画面感,制造对比,增强代入感;

额外提一句:这三种方法不仅仅是影响人们对“悲惨”这种感受的感知,而是一切感受和情绪,比如恐惧、焦虑、惊喜等;

其次,营造画面感和制造对比的运用,本身就能增加代入感;

如果不理解的话,可以读一下《卖火柴的小女孩》,这篇小学文章可以说把营造画面感和制造对比运用的炉火纯青。

如何营造画面感,网上有太多这样的文章,就不啰嗦了;

关于制造对比来影响人们对悲惨的感受,主要有四种:

第一种是不同人处境的对比:“朱门酒肉臭,路有冻死骨”

第二种是付出和收获的对比:“遍身罗绮者,不是养蚕人”

第三种是当前的处境和行为的对比:“可怜身上衣正单,心忧炭贱愿天寒”

第四种是之前幸福美满生活与此后的悲惨遭遇的对比,这种方式大家在小说或者影视剧、短视频里应该看过很多。

关于如何增强代入感?

一种很常见的方法就是直接引导人们设身处地的思考,

比如用“如果是你…/假如你遭受到…”这样的句式;

如果要描述的对象不是人,且不是猫和狗这种和人类生活紧密联系的生物,这种方法就难以奏效。怎么办呢?

先把它当作人来描写,最后再揭开身份。

网易哒哒18年9月出了一个刷屏级的H5《她挣扎48小时死去,死后无人知晓…》,就是应用此方法。讲述的对象是鲸鱼,但是一开始把它当作人来描述,描述之前的一家三口的幸福生活,然后遭到邪恶生物的破坏,惨遭屠杀;最后才揭露身份,极大的触动人心。

03、如何引起强烈共鸣

共鸣,顾名思义就是情感共振。

共振是什么?频率一样;

当用户认为文案所传递的观点,和自己固有的观点保持一致,即产生共鸣;

如何理解这里“固有”的观点?

主要有两种情况:

1、确实是用户早已有的观点,你的文案只不过是唤醒了它,当这一观点被压抑的程度越深,释放的时候也就越强烈;

被压抑的方式分为两种:被外界压抑和自我压抑。

被外界压抑,即不被外界肯定、认可

自我压抑即:观点的对外表达欲望被自己压抑

举个例子:网上有很多人讨厌杨超越,觉得她才不配位;某一天你在网上发表了类似的观点,导致被很多人反驳甚至辱骂,你很生气,这就是被外界压抑;若是你想发到网上,但是怕被很多人攻击,所以犹豫再三,好几次想发的时候都忍住了,这就是自我压抑;过了一段时间,你在知乎上看到这样的一个回答:

你是不是会产生强烈的共鸣?

2、并非是早已成型的观点,只不过你文案唤起了用户的某一记忆情境,他的大脑通过比对分析和判断,最后输出的结果是认同,越是认同,共鸣越强烈;

需要强调的是:这一过程对于大脑来说是瞬间完成的。

举个例子:

李宗盛&NB合作的110周年系列视频广告《每一步都算数》

广告中选取了东京、温哥华、香港、吉隆坡、台北这5个城市,讲述李宗盛在这些地方的经历和取得的一些成绩;

最后是总结:

时过境迁终于明白,

人一生中每一个经历过的城市都是相通的,

每一个努力过的脚印都是相连的,

它一步一步带我到今天,成就今天的我。

人生没有白走的路,每一步都算数;

对这个系列文案感兴趣的可以百度搜索:NB&李宗盛:人生没有白走的路,每一步都算数;

你可能本身没有这样的观点,但是你看到这句文案后,会比对记忆中过往的经历,然后分析判断,最后是强烈认同这个观点,产生强烈的共鸣;当用户感受到强烈的共鸣时候,通常会脱口而出:对对对,就是这样!”

打造强烈共鸣的方式通常有四种:

一、表达在面临外界质疑或遇到困境时候的态度,与人们的“理想自我”一致

需要注意的是,展示的态度必须与人们的“理想自我”保持一致。

什么是理想自我?理想自我”这个概念在如何触动人心的第二个方法中已经提到了,所谓“理想自我”就是理想中的自己应该是什么样的。

什么样的态度才和“理想自我”一致呢?

这些态度通常:要做自己、要相信自己、不要安于现状、要与众不同、要反抗虚伪、敢于斗争、要永远积极向上、要敢于反抗权威、向一切不公平说No等;

总之就是要永远一腔热血,要有反抗精神,要特立独行,要不甘平凡,要保持好奇心;

为什么这样的态度就是和人们一致呢?

人们尤其年轻人觉得自己”永远年轻,永远热泪盈眶“,“我命由我不由天”“至死仍是少年”。 所以表达在面临外界质疑或遇到困境时的态度和“理想自我”一致,他们会认为“这就是我”,产生强烈共鸣。《大圣归来》、《哪吒之魔童降世》、歌曲《悟空》为何如此火爆,原因就在此。

我们来看一个经典文案:

诺基亚N9的《不跟随》

如果多一次选择 你想变成谁?

不,这不是选择,而是对自己的怀疑。

我能经得住多大诋毁,就能担得起多少赞美!

如果忍耐算是坚强,我选择抵抗;

如果妥协算是努力,我选择争取 ;

如果未来才会精彩,我也绝不放弃现在;

你也许认为我疯狂,就像我认为你太过平常。

我的真实,会为我证明自己。

诺基亚N9 不跟随

这则文案展示了自己面对质疑“为什么不选择众多厂商如三星、MOTO罗拉选择的andorid,而选择自己开发meego系统”时候的态度:不妥协、不跟随、相信自己。

当看到这个文案的时候,让很多人想起了自己也有类似的经历,被指责被质疑为什么要选这个专业,为什么要转行,为什么要待在北上广深,为什么不标题党一点,为什么…

当看到文案中面临质疑时展示的态度,就好像说出了自己的心里话一样,直呼:太懂我了。

我能经得起多大诋毁就能担得起多少赞美;
你也许认为我太过疯狂,就像我认为你太过平常;

阿迪达斯的《太不巧》也运用了这个方法,感兴趣的可以搜来看看。

二、支持或合理化用户被压抑的观点或行为

怎么找到用户那些长期被压抑的观点或行为?

提供2个思路:

1、分析你的用户有哪些社会角色,以及相应角色要完成的目标是什么?当中会遇到哪些阻碍?

人是所有社会关系的总和,社会关系构成了社会角色,而每个社会角色都有其想要达到的阶段性总目标,而这总目标又是由无数个小目标所构成;在这过程中肯定会遇到各种各样的阻碍,这些阻碍就是你的突破口;

举个例子:26岁~35岁之间的男性,他的角色、目标和可能在完成目标过程中遇到哪些阻碍?如何利用这些阻碍制造共鸣?

他是妻子的丈夫,他要赚钱养家,提供舒适的生活,为此他要经常拼命加班、经常出差应酬,妻子就经常埋冤他不顾家,没有生活情调,有意无意的挑毛病;然后自己大手大脚的花钱,花个5千买套化妆品,被丈夫指责;

你帮助支持丈夫:你老婆太不懂事啦,老是给你拖后腿,成年人生活里不只有爱情,还有压力还有应酬,有保险有房贷,咱们男人下班想着多加会班,只是为了多赚点钱,不就是为这个家着想吗?有什么错呢?

你帮妻子合理化行为:你老公太一根筋,他口口声声说赚钱是为了这个家,现在为了多赚一点钱却疏远了这个家,这不是适得其反吗?另外偶尔花点钱奖赏下勤劳持家的自己,有什么错呢?年轻时候不买喜欢 ;

当然他还可能是孩子的爸爸、是父母的儿子、职场上别人的领导等社会角色,都有其要完成的目标,必然有很多行为或观点会不被认可、不被肯定,我们只要站在他一边,支持和合理化他的行为,就可以引起强烈的共鸣;
比如在职场上总是得不到认可,你可以说:”所有的光芒,都需要才能被看见“。

2、除了社会角色要完成的目标,用户还有哪些需求?其中哪些行为经常不被外界认可或肯定?如何支持或合理化?

娱乐需求:看了一整天小随心的烧脑干货文章,是时候放松一下,花15分钟玩一把王者荣耀,犒劳一下努力的自己!

虚荣需求:穿的贵一点,那些你不想看到的人,就不敢靠近你;

贪便宜需求:把钱花的漂亮才是本事……

这里只是简单举个例子,不被认可和肯定的行为太多了,当我们支持或合理化,用户就会感觉到共鸣;

三、帮助用户批判他所遇到的“不合理”的现象

这里的“不合理”指的是用户认为的“不合理”,不一定是真的不合理。

比如最近的“b站招聘争议事件”,你可以帮助大众批判某B站某招聘官:越是低级的人,越是喜欢强调出身和炫富。
当然你也可以从其他角度比如这是面试PUA,然后谈到职场PUA等等,相信也能引起不少人的共鸣;

这就是常见的借热点的方式,社会热点事件通常本身就是非常有争议的,有冲突的,不同人都有不同的观点或态度,多个角度批判都很容易引起共鸣;

还有些永恒的热点,这些热点里总是存在一些很难调和的矛盾和冲突,这些冲突里通常里有蕴含着大量的共鸣。这些冲突通常是:性别对立、阶级冲突、不同年代人的代沟、面包和爱情,北上广和家乡等;

除了那些热点,平时多了解你的用户都在吐槽什么,把他们记下来,琢磨一下背后的原因,这些都会是你以后创作的灵感;

这种制造共鸣的方式比较简单,你们也都知道怎么做,就不多说了。

四、唤醒用户的记忆情境,洞察到心底的秘密;

这句话是什么意思呢?意思是你文案中所传递的观点,在他们的脑海深处,他们本身并不知道,直到你说出来,简单的讲就是:他们不知道自己知道。

原理最开始已经讲过了,这里再重复一遍:并非是早已成型的观点,只不过你的文案,唤起了用户的某一记忆情境,他的大脑通过快速的比对,分析和判断,最后输出的结果是认同;

你的脑海中并没有“自律给我自由”这种成型的观点,但当你看到这句话的时候,你可能想到身边那些因为极其自律的人,开挂一般的经历,于是你强烈的认同,产生了强烈的共鸣;

“世间所有的内向,都是聊错了对象”,你想起了你可以对有的人侃侃而谈,而在有的人面前就极其尴尬,于是你非常认同这句话,产生强烈的共鸣;

需要注意的是,并不一定有了洞察,就会带来共鸣,要带来共鸣必须唤起了用户的记忆情境,举个例子;

某马拉松的横幅文案:最后6公里,你就可以发朋友圈了.
这句文案可能会让运动员坚持跑完最后6公里,但很可能并不会让他产生共鸣;

我再举一个小马宋老师写的文案:

这段文案可能会让人买双安踏篮球鞋,但很可能并不会让他们产生共鸣,除非他们有类似的记忆情境;但他们都是好的洞察,因为能够真的让用户行动,这种直接解决商业问题的,称之为消费者洞察。我对它的定义是:

关于如何获得让用户产生共鸣的洞察以及消费者洞察,这需要一篇文章来说明,这里限于篇幅,就不在这里谈了,打算放到下一篇文章;

04、如何打动人心?

被打动时候的感觉和成就感很像。

打动人心的方式通常有三种:

一、让用户产生“自我感动”

自我感动,顾名思义就是自己被自己所感动。

假如你对一个工作非常刻苦的同事说:这几年,你几乎每天都是第一个来上班,最后一个下班,你这么努力只是为了尽最大的力气让公司重新闪耀吧;我想他大概会被打动吧?

当你让人产生了自我感动,他就会被你打动;

让用户产生自我感动的方式有哪些?

让他感觉他做某件事的初心是高尚的,为做这件事的决心花费了巨大的代价;

是不是想起了前面“如何感动人心”里所提到的方法?

感动别人的,通常也能感动自己。

前面所讲的感动别人的方式,都可以变换一下,让用户产生“自我感动”。

还有没有其他方式让人“自我感动”呢?让他感觉自己是个“孤胆英雄”。

这种方式威力有多大呢?大到很多人看到其他孤胆英雄的故事的时候,都会被打动。

为什么?人们喜欢孤胆英雄,人们想成为孤胆英雄。

人们看到英雄遭受到无数的非议,仍然选择一个人抗下所有的时候,总是会想起自己类似的经历,产生“虚假的共鸣”,把自己当作“孤胆英雄”。

科比比詹姆斯受到更多人的喜欢,就是因为科比具有孤胆英雄的形象。

很多人喜欢《蝙蝠侠:黑暗骑士》中的蝙蝠侠,蝙蝠侠就是孤胆英雄的形象,一个人抗下所有的罪名仍然守护哥谭;

当你让人感觉他是一个“孤胆英雄”,他自我感动的同时,自然也会被你打动;

如何让人感觉自己是孤胆英雄?

简单的讲就是让人感觉即使在负“重”,仍然在独自前行

敲重点:负重,独自,前行。

二、让用户感受到自己的“伟大”

这里的“伟大”更细化的说就是:厉害、优秀、与众不同;

这种方式威力有多大呢?你见到了一个许久未见的女同学,你说了一句:“你比1年前更漂亮了”,就这么简单的表达,都非常有可能会打动她;

你本来就很美

自然堂的这句经典文案,当年不知道打动了多少少女的心;

2014年滴滴专车的文案:“为了生活而逢场作戏”、“每天都在拼命、全力以赴”,这些关键词都是为了让用户感觉自己很”伟大“,来打动上班族的心;再利用”补偿心理“:既然这么拼命和努力,不如坐专车好好补偿下自己。

这种补偿心理是非常常用的文案手段,也就是先指出你的“不容易,厉害”让你自我认同(你大概率不会否认,人性就是如此),然后引导你做一些事来补偿下自己;

你想一想,你是不是收到过很多类似的推送或看到过类似的文案?

为什么让人感觉到“伟大”很有效呢?

因为人这一生都在渴望“伟大”

年轻人“爱上层楼,爱上层楼,为赋新词强说愁”来展现自己的与众不同;

刚出社会的人总是认为自己怀才不遇,顾影自怜;

没有多少斤两的“伪大师”,总喜欢侃侃而谈“道、法、术”;

没跨过山和大海,却总喜欢说“平凡才是唯一的答案”;

当然,还有无论年龄多大,职位多高,都或多或少有“好为人师”的坏习惯;

所以,你的文案能让人感觉到他是“伟大”的,他自然会被打动;

那有什么具体的方法能让他人感受到“伟大”呢?

利用对比的方式,来展现。

用户感觉到“伟大”,通常是通过对比来感知的,无非三种情况:

1、感觉比别人更“伟大”

比别人“伟大”,通常是:做到别人所做不到的事,忍受别人所不能忍受,看透别人看不透的等;

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