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不成交?小米教你写出获得感的卖货文案!

获得感是超级文案的特质,在商品成交环节获得感的建立是成交的导火索。单一阐述产品卖点、性价比,有些用户感知不到。而一个好的成交文案,就是从品牌方能解决用户什么问题?是怎么解决的?能为用户带来哪些好处?有哪些成功案例?现在的优惠政策是什么?在这个逻辑下,“制造获得感”就是在即将要成交前告知用户能得到哪些好处,因为很多时候人们看到了营销文案,也可能会觉得产品不错,但是却不是其消费时机,暂时不需要等因素决定了没有购买产品,所以品牌方需要制定不同的促销策略,比如买赠、满减等。获得感的创造更多是感性的认知,比如生活方式、使用场景等,另外在理性方面,也有获得感,则偏重物质方面。

我们看一下小米插线板产品说明文案,在“制造获得感”方面,从卖点提炼到用户获得感创造,值得分析思考:

类别

文案

获得感说明

产品名称

小米插线板

广告语

插线板中的艺术品

“艺术品”说明了产品的颜值与价值。同时与同品类产品进行了差异化,广告语文案呈现方式很像“手机中的战斗机”,很能突出产品亮点,产品高颜值、小巧,适合摆在桌面等,符合“艺术品”特征。

核心卖点

3个USB充电口

支持5V2A快充

3重安全保护

从卖点提炼上看,很多产品卖点都不少,有时可以找到10几个,但是过多卖点就让人感觉没有特点,选择3个卖点,以“1+2”的方式呈现,即1个核心卖点,2个辅助卖点,这样更容易让消费者记住。小米插线板的“3个USB充电口”可谓插线板品类一个创新,同时消费者可以看得见,属于显性卖点,所以令人印象深刻,也是用户需要的卖点,后两个则是隐性卖点,是产品的技术保障和差异化技术优势,提炼分享会增强消费者的信任感。

价格

49元

价格也是小米插线板的杀手锏,如此高颜值、高技术的插线板,发布时远远低于同类相似功能产品。

产品介绍

像做艺术品一样做插线板,让生活美好一点

插线板家家必备,却并非人人喜欢。当人们对它的缺点习以为常,我们开始思考如何改变。在使用方式上,为它设计了3个USB接口,解决智能设备增多,充电器大量占据插孔的问题。此外,按照家居饰品的要求重新设计产品的外观,每道工艺都用心雕琢。选用优质材料,并重新定制核心元器件,优化结构,使它更加小巧,同时具有3重安全保障。简洁、精致、小巧,为的是让它不再是只能藏在桌下的工具,而是你桌面的装饰品。一个插线板的进化,无法让世界翻天覆地,却能让生活美好一点。

“像做艺术品”、“让生活美好”给用户的感性获得感

“3个USB,解决智能设备增多……”告知使用场景,引发消费者自身痛点与卖点的关联,产生理性获得感

“重新设计产品的外观”、“每道工艺都用心雕琢”、“简洁、精致、小巧”、“不在是只能藏在桌下的工具,而是你桌面的装饰品”……从产品颜值引发消费者共鸣,从工具升维桌面装饰品品牌建设策略,理性与感性兼具的获得感更容易“俘获”消费者。

梳理一下小米插线板文案中的卖点与获得感:

卖点

获得感

3个USB充电口,支持5V2A快充,3重安全保护

解决智能设备增多,充电器大量占据插孔的问题

迷你设计插线板,仅1个铅笔盒大小采用体积更小巧的过载保护器,有智能快充功能的USB接口,薄至26毫米,占地面积仅铅笔盒大小。

简洁、精致、小巧,适合出差时随身携带,更少用旅行箱空间,让旅途中办公更加方便。即使放在床头柜上使用,无论功能还是外形都恰到好处。

按照家居装饰品的要求重新设计插线板,使用与手机相同的制作工艺,外观精致简洁。不止如此,设计师在顶面、侧边各运用不同工艺。顶面进行磨砂加工,防止多次插拔刮蹭表面。侧面则使用镜面抛光工艺,能与周围环境融合。

不再是只能藏在桌下的工具,而是你桌面的装饰品。

独创超薄小插头,与瓶盖大小相近。符合国家标准,同时让家具摆放更合理,最大化利用每一个空间。

独有小插头让你的墙面看起来更整洁。

通过小米插线板文案,我们会发现卖点与获得感文案融合一体呈现,很多时候获得感文案成为产品详情介绍的段落标题,重点突出使用场景、生活方式,而在详细介绍时才会告知核心卖点、技术特点等。

一般获得感文案分为理性获得感文案与感性获得感文案,两者的区别在小米插线板的案例中已经有分享,具体差异如下:

理性获得感文案

以金钱、物质、使用场景、频次、使用量等具体数据、或者具体事物的理性表达内容呈现的文案方式。

卖点文案

理性获得感

3个USB充电口,支持5V2A快充,3重安全保护

(小米插线板)

解决智能设备增多品牌建设策略,充电器大量占据插孔的问题

直注式储墨,容量升级采用直注式储墨设计,笔杆即是笔芯。1600米超长书写,一支笔能写约5万个汉字,约为一本中文版《小王子》的字数,是米家签字笔的4倍左右,书写陪伴更长久

(小米巨能写中性笔)

1支顶4支,巨扛用

比普通中性笔更能写

单支不足1元

一次购买,长期使用

便携内裤7天之旅,随心换

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