主要以需要月度学习的100元以上课程为主，用户需要坚持每天打卡、分享好友或朋友圈最终获得返现。

三种传播渠道

1. 公众号传播：

学而思本身公众号与部分外部公众号发布文章，同时通过公众号客服接口不断给用户push活动课程。

2. 微信群传播：

通过之前班课的学员群，以及0元/低价公开课留下的微信群，还有各种市场上外部学习群。

3. 微信个人号传播：

主要以老师的个人号为主，通过老师的转发，促进学员下单。如之前的案例：以下为1元裂变数学课，仅通过56位老师转发，获得15w付费用户。

流量裂变的热闹与正课转化的冷清

从学而思在课程裂变营销可以看出，这所从线下起家的教育集团，通过学而思网校和学而思轻课全面猛攻线上战场的决心。不仅是学而思，各家在线教育企业，虽然学科覆盖，学生年龄段不如学而思全面，但各种低价引流，流量裂变的手段同样层出不穷，原本属于家长用于讨论学习效果，交流学习经验的微信群也逐渐被各种营销海报沦陷。我们还发现，市场上逐渐演化出专门供家长间“拼课”的微信群植树节微信互动营销植树节微信互动营销，里面都是为了满足各个培训机构设置的多人裂变条件的家长，互相帮忙完成目标领取课程或者礼包。这种行为谈不上“羊毛党”，毕竟不少课程还是需要家长花1元或者9.9元“限时特价”购买，但这些家长用户背后“试一试”或者“别吃亏”的心态非常明显。培训机构做低价引流高价转化的目的路人皆知，但这些家长后期的正价课程的转化率低也是大概率的事件了。据了解，某准上市公司暑期做的免费裂变课程，一次裂变促成了3000粉丝报名，按时完成试听课的仅有200人，到最后正价课转化寥寥无几。

用户增长火爆难掩裂变流量价值通

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