写作训练营

Hi, 请登录

用这招写产品文案,价格在高用户掏钱也会觉得值!

推荐阅读:SEO干货网站内部链接优化与整站优化>>    推荐阅读:一份完整的企业公众号运营草案>>   

你有没有过这样的感觉:产品你很喜欢,但是在掏钱下单的时候,脑袋里面就开始强烈的思想争斗了···是不是买贵了,到底值不值,于是··· ····你迟疑了,最后···你放弃了···

Pasted into %E7%94%A8%E8%BF%99%E6%8B%9B%E5%86%99%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%96%87%E6%A1%88,%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E5%9C%A8%E9%AB%98%E7%94%A8%E6%88%B7%E6%8E%8F%E9%92%B1%E4%B9%9F%E4%BC%9A%E8%A7%89%E5%BE%97%E5%80%BC! - 用这招写产品文案,价格在高用户掏钱也会觉得值!

哈哈,是不是在回忆了?

我猜你肯定有,毕竟谁的钱都不是大风刮来的,花钱的时候,有这种感觉很正常

可是话又说回来了,如果你现在不是掏钱的人,而是想要用文案卖东西的人,现在换位想一下····

如果要买的产品的用户,出现上面的情绪的时候,你要怎么写你的文案?有什么方法,能快速打消用户这种非常强烈的行动障碍,让他们更加爽快的掏钱呢?

其实之前我讲过很多方法,比如我们可以设置一个高的价格参考点,让用户感觉到占便宜的感觉:

市场相同材质,功能的产品,要X元以旧换新文案,而我们只要Y元就可以

前面X元,就是我们设置的高价格参考,让用户自己对比,感觉价格超值

还有一个方法,我们也讲过,就是设置优惠打折,让用户感觉超值,占便宜,这种也很常见

那么除了这些方法,还有没有其他方法写文案,快速的扫清用户价格障碍呢?

当然有,这就是我今天要跟你分享这个技巧,叫什么呢?

8507e737a61db98802fda97373b652f1 - 用这招写产品文案,价格在高用户掏钱也会觉得值!

2个字,算账

什么是算账?

很简单,就是跳开用户正常的思考逻辑,转移用户的注意力,然后我们想办法解释你产品价格的合理性,让用户感觉,这个价格很超值

好吧,我的错,我承认上面没说人话······我知道你肯定听不懂,不过没关系,下面我来举例,你要竖起耳朵来听

文案里面,我们通常可以怎么算账呢?我来提供2个方法给你

第一,我们可以帮助用户算时间账

把产品价格除以产品的使用周期,得出一个相对较低的每天均摊成本,这个时候用户的注意力,就会从产品的价格,转移到每一天的很低投入成本上面,这样他们就会更加容易接收

044ad208cf3a45b638cfa2dbcd6fcb4b - 用这招写产品文案,价格在高用户掏钱也会觉得值!

直接举例,比如

某文案社群,1年会员费是999元,这个价格其实对普通人来说,其实也不低了,对吧,这个时候我们在文案中怎么让用户觉得这笔钱花的值呢,其实就可以算账了

每天3块钱不到,一杯奶茶而已,却能和100+位文案大牛学习交流一整年

你看,这个算账,用户的注意力就会从999元转移了以旧换新文案,转到了每天3块钱不到的身上,反而更易接收

那么什么时候可以算时间账呢?

就是我们的产品使用周期较长的时候,我们可以用这个技巧

第二,我们还可以跟用户算认知账

什么是认知账呢?

顾名思义,就是我们换一种思路,告诉用户你花的这个钱,其实你赚了

我猜你现在肯定在嘀咕,说的轻巧,哪有那么容易?

别急,往下看

其实你可以从这几个思路告诉用户,其实你赚了

第一个思路:

停止以前一些不必要的消费,避免了损失,省下来就可以获得超值享受,所以你赚了

比如你是教别人穿搭的,课程费用699元,就可以这样说

每年你花大几千,甚至上万,买衣服,到头来,没一件诚心?

衣服没错,是你挑错了衣服!

699元,学会穿搭,每年省下几千块冤枉钱,却能穿的像明星一样

你看,699元的课程费用,能帮你省下几千块买衣服花的冤枉钱,还贵吗?

第二个思路,

我们的产品质量好,用的时间长,维护成本更低,所以你赚了

有一句话不知道你听说过没有?

好的东西当时买1分钟会心痛,但是用的每一秒都是开心的,不好的东西,买的1分钟感觉占便宜了,但是用的时候,每一秒都是糟心的

其实说的就是上面的道理,所以,我们的文案也可以从这个角度去解释给用户听,虽然看眼前的价格比较贵,其实你赚大了

比如你是卖沙发的,可以这样来写

其他的沙发,表面皮革可能跟我们的差不多,

但是沙发最重要的是里面的弹簧五金件,

其他沙发用一年,凹下去一大坑,隔2年可能要换一次,

难看不说,还浪费钱,

我们的沙发里面核心部件用料更扎实,你坐4-5年都不会有坑,

以后用的每天都很舒心,

你说哪一个更划算呢?

这个时候用户是不是就会想,也对,其他沙发可能购买比较便宜,但是买回去用了年把时间,就不行了,又要换新的,这样算下来,还不如现在多花点钱,买一个好一点,后面更省心,不花冤枉钱

最后

发现没有?所有的算账技巧都有一个底层逻辑,什么呢?

就是用户觉得这个产品贵不贵,完全取决于潜意识的判断,是感性的,所以想要用户觉得买的划算,你只要影响他的潜意识判断就可以了

好了,如果你的用户对你的产品价格也有“到底值不值”,“是不是买贵了”的障碍,上面教你的文案实战技巧,你可以马上套用,你会神奇的发现······

用户掏钱给你的时候,变得更爽快了~

来源【写作训练营】自媒体,更多内容/合作请关注「辉哥智库」公众号,赠文案训练手册电子书!

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系邮箱jkhui22@126.com,本站将立刻删除。

相关推荐

评论

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱
  • 网址
二维码
评论