整个页面上没有产品链接，没有导航，只有一个想要获取你邮箱的框框。

有人可能会说，整个页面设计看起来也很nice呀，而且没准这个方式真的可以快速获取用户邮箱，后期通过邮件营销高效地让这些客户转化。

这种想法不是不可能，毕竟Wayfair也算是超大型的电商平台了，如果真的没有效果恐怕不会这么做。

但是我们仔细揣摩一下，当我们搜kitchen furniture这个词的时候，我们是不是应该期待看到一些与厨房家具相关的文字或图片？

再看看整个着陆页，基本没有找到与kitchen furniture相关的元素。

着陆页内容与我的心理预期产生了很大的冲突。

看不到也就算了，还要骗我的邮箱，我当然马上要跳出。

所以说，如果关键词与着陆页关联度低，很有可能会造成糟糕的用户体验，进而降低广告质量评分，影响最终成效。

5.把价格写在广告中

想象一下你的用户看到一个超赞的广告，结果点进去一看，立马就跳出了——价格太贵了，严重超出客户的预算。

这个时候就算你的产品再好，网站再完美，这个客户都不会在你这里下单，一定会跳出。

你就白白流失掉一个客户，并且为这个客户付出了流量成本。

本质上还是着陆页内容与用户心理预估产生了冲突。

价格永远是影响消费行为最重要的因素之一。

就好比我们去看房包饺子广告牌子图片，中介热情地带我们看了每一个房间每一处角落，我非常地开心，中介也非常看到我开心他也开心。

但是，他最后告诉我们一平方20万。于是，我尴尬，他也尴尬。我们都默默地离开了这个房子。

其实要避免这种尴尬非常简单，只需要他一开始就告诉我价格。

所以，现在我们知道了为什么要把价格写在广告中。

为的是筛选客户，在营销漏斗上方过滤掉完全不能接受你的价格的用户。

其实这也解释了为什么Shopping广告的转化能力很强，因为Shopping不仅有图片，还有价格，自带过滤器属性。

愿意点击广告的用户基本都能接受产品的价格，最后广告成效自然会比较好。

6.使用好“路径”字段path field

“路径”字段是文字广告中展示URL的一部分，位于标题下方和广告内容描述上方。

所谓的展示URL不是真实存在的网站，是无法点击的，只是一个摆设而已。

路径文字不一定要和最终到达网址的文字严格一致，所以这也是可以发挥文案的地方。

说简单点，路径文字本质上就是广告文案。

通过该字段，潜在客户可以了解在点击您的广告后最终会前往网站的什么地方

与在标题种插入关键词一样的道理，我们也可以将关键词插入到路径中，让展示URL更加符合客户心理预估，从而达到提升点击率的效果。

出了插入关键词外，也可以插入“Limited time”或者”exclusive“等

7.使用更人性化的表达

什么叫更人性化的表达？

很简单，不要太过机械，少一分套路多一分真诚。

Klientboost营销机构在这篇文章中给出了一个例子：

这个广告很巧妙地采用了对话的形式：

Noom的减肥套餐真的靠谱吗？——当然靠谱啦

这个广告通过问答的方式，不仅直面消费者心中的疑虑与痛点包饺子广告牌子图片，同时更容易拉近商家与消费者之间的距离。

如果害怕客户认为你的问答太矫情，也可以利用更加使用的反问句：

8.把重要的信息留在标题，而不是描述

我们都知道标题是最显眼的位置，也是用户最先看到的信息。

但是很多时候我们都倾向于把重要信息填写在描述里，因为描述可以填写的字数更多，更有利于我们把话说清楚。

然而，有研究表明，只看标题却不看描述的用户占比高达80%！

也就是说，就算把重要信息写的很完美，各种华丽辞藻放到描述中，但是用户看都不看，相当于做了无用功。

那把哪些信息放在标题了更好呢？比如上文提到的：

●折扣促销信息

●品牌名称

●数据

●搜索关键词

如果标题塞不下了，还有其他重要信息需要展示在广告中，建议放在描述的最后一句话，因为描述的最后也是用户最容易察觉的位置。

9.如何获取文案灵感

当我们准备开始写一条广告的时候，常常会感觉无从下手。我们可以通过以下方式参考其他人的广告文案来获取灵感：

参考竞争对手的广告文案

竞争对手的广告是最具参考意义的，毕竟产品服务或商业模式可能都高度相似，可以在不侵权的范围内进行一定模仿，也可以找出对手的不足，争取做出差异化。一般来说，有3种方式可以查看竞争对手的广告：

1）直接在谷歌搜索

通过直接在谷歌搜索某个关键词，在搜索结果的顶部和底部，都可以看到目前正在投放该词语的广告，点击下一页往往也能继续看

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