无论你从事的职业，是否有关文案，但会写出令人眼前一新的文字，总能让你的客户，你的上司，对你刮目相看。

如果你想知道，作为一个新手学会写文案要具备什么技巧？文案的基本套路？怎样写出既有逻辑，又清晰的文案？如何利用技巧吸引读者眼球？你应该写长文案还是短文案？怎样去检验你写出来的东西，是一篇合格的文案？

那么，别再说说不做了，用六分钟，这里会有你想要的。

当我们用标题，将80%的读者的目光投向你的正文。接下来，该怎样写，才能让你的读者接受你的产品，并且激起他们的购买欲呢？

广告正文

1：如何写出既有逻辑，又清晰的文案？

一篇好的文案，让你的读者读得懂，读得不费力，这很重要。

遵守以下的7点，简洁、大方、清晰而有逻辑的文案就能展示在你眼前。

1) 可以使用“你”这个称谓，把口语化作为文案风格。

把你写的东西，能用对话的形式表达出来，读者看完之后，能够有亲切感，并且让他们感到你是在帮助他。有个小tips，在一些专业名词可用简称，例如：奥林匹克运动会，简为奥运会。

2) 从重要到次要，一个重点到下一个重点的逻辑顺序，说出你的卖点。

每个卖点间应该用符号间隔开，方便消费者阅读。这里建议的顺序：

案例

3) 将较长的文案，分为几个短段落。

A. 对于段落间有逻辑的：则可用数字当做段落间的符号

B. 对于段落间没有逻辑的：可用小图标，或者破折号当做段落间的符号。

C. 无论是否有逻辑：可加小标题，然后每一个小段落先用两三句话在开头作为说明广告创意文案是啥意思，随后即为前面的说明作解释。

4) 巧用用短句，句子间有明显的长短之分

如果每一个句子间都很长，会阻碍读者看下去的动力。

5) 用简单的词汇。

除非你的读者是专业人员，否则用其他的词语代替专业术语。让读者一目了然，立刻看到你的产品。作者表示，如果有95%以上的读者是看不懂你这个专业术语，那么则用简单的词汇。如果非用不可，则务必在文章后作解释。

6) 文句的简洁。

即写完后作删减，直接讲重点，并且不重复摆一些在读者角度里，是常识的事实。既然他们都知道了，何须你重复说一遍？让你的正文广告创意文案是啥意思，从第一句就是进行销售。

7) 用具体的实物/数据去描述你的产品。

案例

2: 写字句时的一些小窍门

1) 介词放在句尾。例如想表达“赶走空气污染”，那么可以改为“把空气污染赶出去” 会增加对话式的意境。

2) 运用断句，避免文章过长。既能减少读者的疲惫感，又可增加文案的韵律感。

3) 一段只用一句话。这是一个十分不错的做法。例子：

案例

4) 用视觉设计来强调文案的字句，但只能局限于一些特别的重点。切记不要在一大堆文字间作特殊标记，这样的话做了等于没做。列举一些不错的做法：下划线、粗字体、大写字体、彩色标记、字加框、箭头、黑底白字等。

3：一切都准备就绪，那么，长篇文案or短篇文案？

1) 首先，处决于产品的本身。有些产品需要大量文字的说明，有些则不用，例如汽水，你需要写出它的成分之外，就没更多的东西好写了。但当你买一部机器回去，除了写出怎么用之外，还需要写出产品的性质、性能、原理、构造、规格、使用方法、保养维护、注意事项等内容。那就需要比较长的文案。

其次，看读者的群体。有些读者不愿意读长篇文字，例如忙碌的经纪人、销售员等。但有些读者则表示很愿意读长篇文字，例如你的消费对象是读书俱乐部的会员。

最后，看这篇文案的目的。如果是筛选潜在顾客，则不需要提供产品的细节，如果是需要消费者立刻订购该产品的话，那么则需要写出购买决定的所有信息。

2) 这里有个小技巧快速决定文案长短。根据情感跟参与度决定。情感指的是涉及情感的程度；参与度则是需要投入多少时间、努力、思考等因素。

图表

结合这个表格，当你购买婚戒时会涉及相当多的情感，还需要更多的考虑，那么就被归类为高参与度，在表格的左上方，就是说选用长篇文案；但你在决定购买哪个牌子的回形针时，你就不会有什么情感，也很少思考，那么就可以放在表格的右下方，短篇即可。

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来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！