这个号的用户的起号阶段是有粉丝导入，后续通过持续更新，持续提供免费的干货而吸引大量的新用户。

【IP】

IP是灵魂

IP是灵魂。从我个人角度来说，对比一开始了解的秋叶PPT系列产品到成为秋叶大叔视频号粉丝（只有爱上这个视频号，才能拆好这个视频号，我还买了大叔的书），我有以下感受。

首先我是从盗版网课上看到秋叶大叔的，那时候就知道这个IP，但是对于运营人来说我早已对各种营销免疫。看网课只是为了应付工作，看完就完。

然后是了解到秋叶的公众号，看到更多的内容，但还是没有什么感觉。对很多网红，很多课程，很多营销甚至有些反感。

最后是通过视频号的短视频和直播进一步了解，看到了更加真实的秋叶大叔，拉近了信任感。关注了一两个月，开始慢慢了解秋叶大叔有各类视频号课程、IP打造课程、读书营的产品，这时的心态改变为——如果我有需要，如果我有钱，我肯定会买正版，肯定会买大叔的产品。（此处并不是打广告，我个人还没有购买过任何秋叶大叔的课程，购买的《点亮视频号》仅作为案例拆解使用。）

是的，我的心态完全改变了，我甚至还主动推荐过秋叶大叔一次。是在工作中，给领导推荐了秋叶大叔的网课打造训练营。

变现是根本，做生意找客户就是在建立连接，现在通过视频号这么多客户主动连接了你，获客方式由被动转变成为了主动。

视频的方式很直观，让人们更近距离的感触你，对你的为人处世和三观都形成基本判断，很容易拉近距离信任你，生意最终的成交，就是在解决信任问题。

很多视频号课程会教你做一些表面的功夫（素材、拍摄等），但关键的是底层逻辑。底层逻辑就是沟通，从文字图片，到短视频，再到直播。我们拍视频不是表演，也不是自嗨，是把自己放在对话中，有来有往。短视频内容是来，底下评论、添加小助理是往。

“沟通的本质不是把话讲得漂亮，而是解开对方心中的某个结，可能是快乐、忧愁、解决问题的难点，或是唤醒内心的爱、温暖，就如绳子的结，沟通到位就解开了，一切就会水到渠成，不然话说得再漂亮也没用。”

——来源于网络

最早做视频号的时候是把它当一个大朋友圈来发，发现浏览、点赞都不多，仔细想了一下，视频号的受众并不像微信的朋友圈，基本都是陌生人，对你不了解，你发自己这一类的东西就是属于自嗨。

【内容】

——“内容是关键”

我们先来拆解一下点赞最高的视频《一个普通大叔的二十年（下）》

此视频59秒钟，接上一个个人亲身经历的讲述，以图片集合的切换方式播放，BGM李宇春的《和你一样》应景且舒缓蚁穴数字营销，从普通人上大学开始到求职不顺，再到创业成功的故事。内容符合好故事的4个要素，即目标、阻碍、努力、转折。

秋叶从普通人成为一位中年网红秋叶PPT和秋叶大叔非常有启发意义，填补了无数普通人想要成为网红却不得的心理缺失感，他年轻时也曾经历过我们的迷茫与彷徨，大学毕业不知道干什么就继续考研，找对口工作失败却进入互联网公司（2000年），结婚生子却养不起家，回到学校当了老师，靠工作外的时间学习赚到了人生第一套房。

然后开始频繁刷脸攒人气，出书，创业，卖网课（秋叶PPT），TED分享，年度任务，出席全国各种活动，频频拿奖。再到后来就是我们今天熟知的模样。

点赞量较少的（上）是那个时代离我们较远，整体进度还在打怪升级，生活很苦；而（下）则开始成功，离我们熟知的秋叶更接近。

很多人是早就知道秋叶大叔的，但是通过视频号才第一次看到真人。更多的用户是被普通人逆袭的成功故事而感动，整体的互动不算多，回复的内容中出现了多次狗头的emoji，推测应该是90后小助理回复的。

视频最大的特点是来源于生活，每张照片都是大叔的真实经历。

“爆款作品要带有情感或者情绪，让人感觉到你的作品里有情绪在流动。商业的本质就是通过情绪的驱动，建立传递和连接。”

——来源于网络

机构做师资类IP，可以学习秋叶讲好一个故事的方式，把整体的经历串联成一条励志的线，按照好故事的4个要素（目标、阻碍、努力、转折）编写脚本，中间可多制造一些转折。但是值得注意的是，秋叶是有一步一步踏踏实实的积累，本身就自带流量。所以做成1个1分钟内的短视频即可。

可以先照猫画虎做出一个来，再找同事小范围测试改进。

秋叶的大部分视频都是口播，接下来拆解秋叶大叔的普通视频——以《长期主义的前提》为例。

视频长度55秒，开头由学生考研的例子切入，非常有代入感，然后再来一个相反的例子。两个例子都属于看到开头就能想到结尾的，整体听下来逻辑自洽，很容易关联到长期主义的前提这个主题，再顺势引出人生大道理（非常短的几秒，这个点很聪明）。

前面是Vlog视频，后面是口播视频，中间衔接自然。现在越来越多人开通视频号口播，其实单纯的面对镜头念脚本已经是一片红海。平静的叙述中有强烈的情感驱动，秋叶大叔每一个视频都会带有这个IP的情感。

打造IP的话，只有做vlog+口播混剪才是蓝海，因为一方面vlog的内容来源于你生活的实拍，与口播呼应，让粉丝进一步相信你，另一方面是vlog视频的素材可以加上混剪的内容，让画面和台词对应，内容就会更有料。

秋叶大叔的绝大部分视频都是结合当下的热点口播，开头就直接关联到热点，直接说内容，没有很多其它口播视频的自我介绍（大家好，我是谁谁谁）。底下挂链是秋叶书友会公众号的文章，做了更详细的自我介绍，引导添加小助理进粉丝群。

【变现】

——“变现是根本”

视频号本质上帮助解决了连接 + 信任的问题，这对于任何做生意都是一把利器。

[挂链]

引导免费领取760页视频号最新版资料包、公众号利他文章，通过送资料搭建私域流量池，降低用户的反感程度，拉近与用户的关系。加入粉丝群后，群内也没有更多的营销动作。

从这个角度来看，秋叶大叔主要通过品牌效应来推广营销。符合商业IP的增长飞轮模型。

【商店】

不同等级的产品分别对应不同程度的粉丝，逐步转化。

三、【产品亮点及可复用的点】

1、亮点

秋叶视频的风格从最早的口播，到最新的口播，中间有多次的变化。而最新摸索出来的绿幕扣人像的口播方式是一个亮点，主要是秋叶的个人品牌已经形成，可以直接放全屏的人像出来，搭配鲜艳的标题，可以起到深化粉丝对IP的认知作用。

同时对于新粉丝来说，拉近了从秋叶PPT的盗版网课，或者是从来没有听说过秋叶的用户，到成为粉丝的距离。

总的来说，主题更聚焦，画面更聚焦，标题更聚焦。这一个亮点像是凸透镜，快速提供给用户价值，拉近了粉丝和IP的距离。2、可复用的点

在打造商业IP上，用Vlog与口播的混剪形式。这点在前文已经有详细说明，不

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