在当今的营销，新用户获取成本居高不下，老用户的培养成为了营销的核心。

据统计，开发一个新用户的成本是老用户的10倍，对于有些行业甚至更高。

而由于老用户对产品和品牌认可度高，转化成本低；老用户也是品牌用户池的根基所在，是品牌的护城河，也更愿意和品牌一起成长；同时老用户是品牌天然的传播者，能够用更低的营销成本带来更多新用户。

一个品牌在发展过程如果只有新用户的开拓，没有良好的老用户经营管理，长久不了，而且越做越难做。

当然，老用户的培养是一个长久的工作，需要搭建完善的管理运营体系酒店经营管理策划方案，慢慢经营才会开花结果。

而在此之前，有一个问题更亟待营销人去解决：

用户一开始非常喜欢我们的产品，但一段时间后却不再用了！

如果是产品不行，用户用一段时间感觉被坑了，当然不会再用，这项是你无法控制的客观因素。

但如果说你的产品很好，的确能给用户带来价值，帮助解决问题，还是没有用户进行后续购买。

那你就需要思考：为什么用户觉得产品很好，最终还是放弃使用了呢？

既然不是产品利益问题，那一定有其他原因，比如习惯过往方式；比如不想改变；比如感觉不到自己变化；比如使用新产品的动力不足，不想花费额外精力等等。

这个时候，想要继续靠“产品好”来说服用户继续转化，是很难的。

就像大部分人都认同多跑步多运动是对的，有益身体健康，可能偶尔心血来潮去跑几次，但慢慢也就不了了之了。

你无法通过一直强调多运动很重要、跑步有益身体健康来解决这个问题。

怎么办呢？

在这推荐3个思考方向，让用户更愿意持续选择你。

创造短期激励

如果老板交给你一个项目，以下哪种说法会让你更拼命的完成好项目？

▲ “这个项目做好对你未来发展很有帮助，甚至将来成为CEO”

▲“这个项目做好你可以马上获得50000元项目奖金”

我估计是第二个。

每个人的每一次行动都需要有激励，而且相对于未来不可衡量的利益，我们更喜欢短期可见的激励，这会让我们的行动更有动力。

马上得到300元 or 一年后得到600元，你会怎么选？

我想大部分人都会选择马上得到300元。

因为一年后得到600元虽然是更明智之举，但它并不能即时获得，而马上能得到的300元确实显而易见的，就在眼前，价值感更加明显。

所以，有时候你的产品真的很好，但需要长时间使用才能看到带来的长期效果，并非立马见效。大多数用户可能会放弃使用，转向去选择那些他们觉得“见效更快”的产品，哪怕这些产品确实没你的好。

这个时候，你需要给用户创造短期激励酒店经营管理策划方案，满足他们的“短期利益”偏好。

比如趣头条作为一款新生代内容资讯APP，2016年6月后在10个月时间内就实现了用户从0到600W+的爆发增长。2018年9月就正式挂牌纳斯达克交易所。发展速度之快，令人乍舌。

趣头条一个非常核心的成功关键点就在于给用户创造短期激励。

他们一直主打“看趣头条赚点零花钱”，每天看看新闻，可以获得现金奖励；各种活动送不停，宝箱、福利等奖励让阅读变得更有价值；邀请好友一起看也可以赚钱……反正处处是现金奖励，对于他们主攻的下沉市场人群来说，非常具有激励性和诱惑。

因为阅读资讯早就有今日头条这样的庞然大物了，想要用户去看你的头条很难，而阅读资讯还能赚钱就不一样了，这是一个比阅读娱乐八卦更加短期的激励，会让你迅速完成任务。

还有滴滴快的、饿了吗美团等当时的大规模补贴计划也是一样的道理，要想用户改变过往习惯转向去一直使用你的产品，光有“便利性”这一个利益肯定是不够。

这个时候加上一个马上可见的短期利益：“乘客打一次车立减10元，司机拉一次客立得10元补贴”，马上就能带来强大的改变能力，而一旦用户形成了习惯，就不需要补贴这种短期激励了，可能换成其他激励。

当然，驱使我们马上行动的不是短期激励本身，而是短期激励带来的小惊喜。

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！