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实操案例分享:用微博打造爆款那些事儿

14年2月,我在某电商公司的做新媒体主管。过了新年,刚返回岗位,就赶上了公司的#夏季产品大做战#。我的任务是:在未来3个月内,配合销售的业绩,利用新媒体打造爆款引流。

做电商的人都知道,夏季的服装售卖期很短,5、6月是旺季,新品改出货的就出货了,到7/8月基本上就进入清仓抛货的尾声了。所以,时间紧急,我只有2个月的时间造势。而那个时候,我们的官微才不到200人,预算几乎为0。

注定,这是艰苦的一场硬仗:

第一步,先和领导过方案,定目标。

经过几番沟通,和领导达成一致,大致分为:爆款引流—售卖出量—-回顾收尾 三个阶段,目标当然是越高越好(呵呵,此处省略一万字。)

第二步:时不我待,快速进入执行环节。

首先,我和销售leader们从当季卖相、款式不错的产品中,选出男女童各一件热卖产品,女童是粉粉的纱裙,男童则是时尚沙滩套装,恩,眼光不错。赶紧,联络摄影师、童模拍照片,美工设计包装宝贝页面。

第三步:微博登场。

微博大号#晒单有礼#

鉴于官微粉丝数实在少得可怜,我决定借助大号的力量,先锁定在育儿妈妈号,这些妈妈号大都是微博的活跃人群,要么是育儿名博,要么是旅游达人,要么是小模特的家长,拥有一定的知名度和粉丝群,能够快速带来转发和曝光。

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完事开头难美工和设计师,经过一个礼拜的邀约,共有二三十人对活动感兴趣。不过,在妈妈们收到了衣服之后美工和设计师,局面就打开了。靠不错的质量和时尚的款式,口碑随之而来。有的妈妈,还热心的拉来了自己的博友参加。我们保持着每天3单的频率,持续2个月的晒单有礼,共有200多个妈妈大号参加。

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当时,在后台数据看了一下,每个妈妈大号基本上都有8000-1W左右的曝光量,转发量基本保持在100-200之间。粗略算下,我们完成了20W左右的曝光目标!

第四步:在充分的曝光后,提高销售转化率。

经过前2个月的充分预热,很多小号妈妈们,对衣服都摩拳擦掌,希

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