它们的共同特征是“以订阅为基础的的媒体式产品”：固定周期订阅，目前多是年订阅、价格在199元左右；内容每日更新，超细分内容，采用单一的内容模式；多是个人或小团队的精品生产方式，以人格化品牌背书。

★举例：

特定专业领域内的知识产品交换。在一些特定专业领域，存在一些知识产品的交换与售卖。

★举例：

CreativeMarket：付费设计平台；

SlideShare：LinkedIn旗下一个PPT交流社区；

Teachers Pay Teachers：教师课程教案与讲义交易平台。

而以效果和针对性来看，“问答式”将成为知识产品的主流形态。这是因为“问答式”能更直接地解决问题，更能满足个性化的知识服务。

因此，像《李翔商业内参》这类中期理念型的知识产品很容易出现瓶颈。

据内部消息称《李翔商业内参》的目标订阅数是15万，而截止2016年7月18日23点订阅数为62126。在KPI压力下，7月16日其上线了“阅读红包”的社交营销和转述音频，48小时订阅数只增加500多份。

此外，“得到”还联合了一大批知识和商业类自媒体做软性推广植入，效果也不甚理想。

★举例 ：

为此，笔记侠大华特意订阅体验《李翔商业内参》，并咨询长期订阅的朋友，发现存在两个问题：

1)内容与主流用户需求出现错位；

李参的用户囊括了企业经营者（包括创业者）和对商业知识感兴趣的普通群体，根据同类产品“罗辑思维”、“得到”的主流用户是后者，可以推测《李翔商业内参》6万用户中非经营者身份的人占比不少，而这两者对内容的需求是不一致的。

所以李参的内容很难融入这类人真实的工作场景，目前不足50%的打开率即是印证，谁都想讨好，结果谁都讨好不了。

2）心理预期过高。

前期宣传阵仗太大，马云、柳传志、雷军的推荐给了大家太高的心理预期，结果雷声大雨点小，和以往纸质的商业杂志并没有太大区别。不仅如此，每天的10条内容都太过于碎片，很难深入，而且每条内容间并无递进和关联。

我们为什么付费？为什么会付费？

我们在说“为知识付费”时，实际上省略掉了两个字，更准确的说法应该是如下两种之一：

为知识产品付费。

为知识服务付费。

在知识领域，产品与服务是交错在一起的，这里不做详细辨析，只是大略地把不需要人工介入的称为产品，比如图书、视频；需要人工介入的称为服务，比如讲座、一对一咨询、培训课程。

那我们为什么会在一个“免费”的时代，花这么多钱在付费内容上？有4个方面。

1）时间成本

每到中午同事间就会相互问吃什么，即使打开了“饿了么”也会不知道选择吃什么，这是一个真实的场景。

大多数人都会有这种感觉，吃饭虽是刚需，但是选择吃哪家其实是个性化需求。假如有一个每日推荐吃什么的内容产品，会有人愿意为此付费的，因为每次点餐的选择成本越来越大。

选择太多，用户决策瘫痪，自己选择的时间成本增加，愿意通过付费来代替个人搜寻选择，这使知识付费成为可能。

现在有很多互联网类的创业其实都是在解决这个问题，如：

笔记侠：让你不用到现场，就可以获得第一手现场演讲还原笔记；

礼物说：上面有各种各样的礼物购买推荐，细化到了每一个人群的每一个节日和纪念日场景，相信很多人都是有不知道送女朋友什么礼物的痛点；

还有助理来也、Get等等这类帮大家节省时间成本的产品以后会更多，其盈利模式的本质就是为内容付费或内容电商。

2）金钱成本；

滴滴除了方便外，大大降低了出行的成本，这也是受欢迎的重要原因。人们在饿了么上订餐，除了减少出去吃饭的时间成本，其实重要的一点是补贴比到店里吃还便宜，而且又送饮料。

“得到”上卖的音频干货，商学院笔记，干货图书标价其实也很低，混沌研习社APP上几千块钱的视频，几十块钱就可以看完整版。不用到现场，不用订机票酒店出差奔波朋友圈 红包 模糊 营销，这就是在降低人学习的金钱成本。

3）竞争压力

商业竞争的生存焦虑，让我们每天都需要大量的知识喂养。知识大洪水时代，认知成为最大竞争壁垒，压力成为学习最大的动力。

互联网让世界变平的同时，也造成了很多分化和反差，比你牛的人越来越呈现年轻化，每天都有人红，每天都有人拿到百万、千万的融资。瞬息万变的商业环境让我们一天不学习就感觉自己落后了很多，一天不刷朋友圈就感觉整个世界都变了，而你却不知道。

4）社交货币

知识越来越成为一种社交货币。

你没看过《欢乐颂》，但是看过几篇有关《欢乐颂》的文章，你就有了和别人聊天谈话的话语权；你没读过《必然》，但是你买了，遇到这个话题你就可以插嘴聊两句；你没看过《大鱼海棠》，但是看了别人的影评，你就敢像看过一样说这是一部烂片……

对于付费知识产品来说，社交货币往往意味着产品有人格的背书，有社群交流的谈资。用户愿意为内容买单，内容实际有不有效并不重要，重要的是马云、柳传志、雷军推荐了，你看了就会有成功人士的感觉，你和别人聊天就会有话题。

知识付费，你的路在何方？

分答2016年上半年的火爆催化了内容收费的变革，虽然它的引爆更多是靠探知明星、名人隐私和八卦的方式，但依然挡不住它对所有内容创业者的冲击。一下冒出了很多效仿者的同时，也让知识收费这个话题摆在了每位内容创业者面前。

回归内容，回归知识本身，最终还是要解决问题。当下比较热的几款付费知识产品，从用户的预期效果反馈来看其实并不好，又加上名人和大咖的背书，难免有泡沫的成分在里面。另外，这些都是知识付费产品的先行者，也会有一定的产品红利在里面。

观点一：面向个人的知识产品只是知识服务业一角

目前热门的互联网知识产品，还都是面向个人（所谓2C），很少有面向企业（所谓2B）的，但这也是互联网的发展规律。2C因为和个人相关，往往较易吸引关注，而个人也比企业更容易接受互联网创新产品。

倘若把视角放大到企业层面，就会发现现在的知识产品热潮只是知识服务业的一小角，企业才是知识产品的最大买主。

面向企业的知识服务所采取的逻辑也是截然不同的。面向个体更接近于传媒与娱乐逻辑，只提供产品与服务，不解决问题。面向企业则是要解决问题，甚至按效果付费。解决问题逻辑，也正是面向企业的知识服务还难以互联网化的原因之一。

在面向企业的领域，有这几个典型案例：

猪八戒网。提供专业服务的交易市场朋友圈 红包 模糊 营销，买卖双方可以售卖和购买LOGO设计、网站设计与开发、影视制作、网络推广等专业服务。

Fiverr网站及App。以5美元为起价，交易种类包括包括美术设计、数字营销、写作与翻译、视频等创意相关领域。

InnoCentive网站。最知名的创新众筹平台，将有难题需要解决的公司机构和世界各地的科研专家连接到一起，已服务于包括宝洁、NASA等机构。

X大奖。奇点大学执行主席、X大奖基金会主席彼得·戴曼迪斯所倡导的激励性大奖赛也可以视为解决问题的典型案例，特点是它可以极大地提高某个挑战的“可见度”，具体方式可能是设下如谷歌月球X大奖这样的高达3000万美元的巨额奖金。除了X大奖外，知名的大奖赛还有Netflix算法大奖赛。

Github。Github是基于GIT的代码托管平台，也是开源代码的交流平台，以代码形式解决问题的知识成果在它之上公开、分享和迭代。目前，在代码这个领域，知识成果通过这种方式快速迭代、进化，从而促进知识的扩散、累积、创造。

观点二：平台和匠人个体共存的时代

从免费的知识互联网，到收费的知识产品服务，不只是商业模式的变化，可能是又一次人类认知模式的进步。创业邦执行总裁方军有4个展望：

1）我们不仅要将知识转换成用户可购买的知识产品服务，未来，知识产品化的范畴将进一步扩大：对面向个人的知识产品服务，需要将个人知识消费消化部分纳入进来考虑；对面向企业的知识产品服务，不只是将知识消费所对应的融合与定制纳入进来，更要将知识使用阶段的解决问题部分纳入进来。未来的知识消费演进会指向购买知识产品或服务的结果。所谓的好内容、好知识产品，标准不是绝对的

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