XXX说：“赚不到钱，并不是没钱可赚，而是你不在赚钱的圈子内 。”

MY说：“成不了富人，并不是不能变富，而是没有富人的思维 。”

这个是一个朋友转给我的文章序言，文章名称叫《关于中国未来商业模式的30个大胆思考，越读越震惊》。可以肯定序言是鬼扯的，他们的角色完全不可能说出这种话，但是文章阅读量说明还是有些人喜欢读这种看起来很有道理执行起来狗屁不通的文章，呜呼哀哉！

我对产品的理解第一要素就是商业价值，可用行和可行性都必须服从商业价值，所以整体产品都是从商业理论出发的。

下面这套理论，是我当马仔，观摩学习中型公司月流水千万；自己撸袖子创业，月流水几十万，总结出来的具备高操作性的商业九节鞭：

行业选择流量为王营销成交产品服务消费属性制作盈亏平衡分析行业壁垒管理能力战略节奏

像这种只考虑商业价值不考虑媒体推广，本身有门槛读起来又没趣的文章广州网道营销，很多人可以左上角返回离开了。不过公众号阅读用户的智商普遍高20%，你认真读下去也许有不一样的收获哦～

一、行业选择

你选的行业到底有没有金坷垃，还是只是表面有层金坷垃的行业？你一定要清楚。

行业判断一个硬性指标，那就是增长率，没有增长率的行业基本可以不用考虑。怎么判断行业有没有增长率呢？

这里有个公式叫：

净资产收益率=利润率*资金周转率

做生意要不利润率高，要不资金周转快，如果两样都没有或者有明显的天花板就不值得做。

举个例子：

这个就是典型的选择行业没有考虑我说的公式了，早点铺的利润率和资金周转率的天花板太容易见顶了。

二、流量为王

流量其实是属于营销的一部分，但是我为什么单独把它单独拿出来说呢？因为它太重要了，重要到只要你做生意一定要有流量意识。

流量的通俗版解释：让你的目标客户知道你在做什么。

第一步的行业选择筛选行业，就是收窄目标客户群。有了相对而言精准的目标群后，你要想办法让你的目标客户知道你在做这个生意。

具体手段可以分为线上线下，线上包含微信、微博、大众点评、支付宝口碑、知乎网站、百度推广；线下包含公交广告、传单、大喇叭、美女游街宣传、销售地推等。

继续上面的例子：

这个就是典型的流量不够了。

三、营销成交

传统的营销，无论是STP理论还是4P或者4C，营销都包含了流量、成交和复交（重复性交易）、品牌知名度之类的东西，是一个系统的学科。

在我的的商业九节鞭里，为了节约降低认知门槛，把营销拆解了，我这边的营销只有一个功能：让客户能够第一次掏钱购买我们的产品或服务。

在流量关时，我们已经让目标客户知道我们是做什么的了；那么营销我们就是应该劈开客户的脑海，植入我们的才产品，让他产品消费的冲动。

具体手段有：

这里有太多方法了，可以具体事件具体应用。

举个例子：

还有其他等手段，目的只有一个：促使第一次成交，后面的事我们后面再说。

四、产品服务

每个人的理论不一样，哪怕是同一个名词，用法也是不同的，乱用是要出问题的。

商业九节鞭理论的产品服务指：客户拿到产品后所有体验。这里就包含了产品包装设计、实用价值、售后服务等。

好的产品需要包含两个特征：第一个是有实用价值，这个能促进重复性消费；第二个是会形成口碑，带来新的客户流量。

现在整个大环境都推崇什么“匠人精神”，做极致体验的产品。很多商也人云依云，把这个挂在嘴边（真是无力吐槽）。普通商人要是有能力做极致产品，早就发达了，还轮的到其他人瞎逼逼。承认自己就是普通商人，做出一款真实有用的产品，且没有明显瑕疵的产品才是一般商人应该做的事。

还是举个栗子吧：

互联网产品其实也只是其中很小的一部分。

五、消费属性制作

消费属性主要指是一锤子买卖还是重复性消费。一锤子买卖最典型的就是骗子，我只和你做一次生意，什么诚信、产品质量呀通通不要管，能赚到钱才是正经。

做一次性生意的人一定有两个特征：一个是利润非常高，另一个是要不断找客户。一旦流量断掉了，生意就没的做了。

重复性消费就是今天来买了，一段时间后还来买，老板只要维护好这个客户或者渠道能长久的赚钱。这样要求了老板讲究诚信，提高售后服务、形成口碑等。

精明的商人是可以凭空设计重复性消费属性的，具体手段很多，大家可以自己思考下。

举个例子：

所有重复性消费属性制作里，我最佩服九华山佛教。本来旅游这种事是典型的一次性消费，没人来过一次还来好几次的，但是九华山佛教有个概念叫做：你一旦拜佛许愿达成了，就必须年年来还原。由一次性消费变成了年年消费，不服不行。

六、盈亏平衡

企业高管一般要求看懂三张表：

资产负债表利润表（损益表）现金流表

看懂三张表其实是知道一件事：做生意要盈利，销售额一定要超过成本。组织公司场地、水电、办公用品、人员招聘、流量投放、营销广告、产品制作、售后服务等等都有成本，所以心里要有数。从开始准备做生意，成本预算就贯穿在你的所有商业活动中。

就我和其他老板的交流中，公司过没过盈亏平衡线，晚上睡觉的感受是不一样的。

有几个指标可以参考：固定成本、变动成本、销售净利率、资产净利率、保本销售量、保利销售量等。

举个栗子：

七、行业壁垒

做生意必然会遇到一件事：你发财了别人眼红，10个眼红你的人中还有1个撸袖子模仿你。无论你愿不愿意都得捏着鼻子承认这件事，那么问题来了：如果有人竞争我们应该怎么办？

其实竞争也分的，有体积比你大很多的公司，有和你差不多的公司，还有比你差的新公司。

我们要做的，就是建立壁垒狙击他们。

所以在第一关行业选择时，就得选择大公司看不上的赛道，这个是壁垒一。

通过一系列的变化动作形

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