写作方法

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我只说了一句话,就让顾客爽快付款480元(强大文案方法!)

我只说了一句话

就让顾客掏出480元

阿维是我北京的朋友,帅气的摄影师。我聊到:“我朋友做了款啤酒,酒瓶的瓶标可以定制,你可以把照片印在瓶子上。”

“哦。”他随意地回答,眼睛盯着MacBook,显然没在意。“嘿!这是一句糟糕的文案!”我心里想。我灵机一动,说“想象一下,你的桌子上摆着10瓶啤酒,都印着多多的照片……”

他猛地把头抬了起来,眼神放光地看着我。多多是他养的法国斗牛犬,蠢萌蠢萌的贼可爱,也是他的心头肉。

“下个月是多多生日,我准备搞个聚会,可以印个几十瓶请朋友喝,那一定很好玩!”他说,神采飞扬的样子,“拍照去发朋友圈肯定好多赞,哈哈!”他立刻开始了心算,聚会喝掉30瓶,再存个10瓶做纪念,一共40瓶,480元。他找我要了链接,二话不说地下单了!

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请你回想下,这些事情是不是很神奇?酒还是那个酒,前一秒,顾客没兴趣,一句话,他就掏钱了,480元订单到手。

你也想要随时拥有这样美妙的灵感吗?你可以拥有!你可能会想:老关,你是畅销书作家,你有天赋,但是我就未必了!让我告诉你一个事实:我毕业时候做实习生月薪300元,第二个月还被炒了鱿鱼。

我能写出文案,靠的是一个个有效的思考工具。今天,我要把最重要的一个和你分享,它就是“卖点&获得感”。

每次写文案,老板、工厂或是研发部的家伙,总是丢给你一份产品资料,上面写着枯燥的说明,比如“个性化定制”,“六边形设计”等等,80%的人会把它们直接打在广告上,顾客看完自然无感。而你只要一个表格,就能超过80%的人,请看下图——

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对的,就是这么简单!左边:写产品卖点,右边:写顾客获得了什么,重点来了——用右边的文案打广告,你的销售力至少强大3倍!

顾客买的永远不是产品,而是他的获得感。

很多产品看似难卖,用上这个工具,很快就迎刃而解。

2个月前,我第一次在社群里分享这个工具,很多小伙伴感觉很有启发,获得了100+的赞,250+的评论,有3个小伙伴立刻拿去实践,赚了4000元到50万不等,下面是他们的真实故事。

故事一

一张赚到10万元的软装海报

兔妈,是我们社群的文案明星。

4个月前,我在社群发出“50分搞起”计划,号召大家勇敢去做朋友圈卖货,还有接文案私活赚钱,她立刻响应了。

一开始不自信,她接一篇只敢收400元,后来越写越好,转化率一路提升类似挖掘机的故事营销,她现在一篇收4000元,订单排到2个月后,加上她的培训收入,4个月收入10万元。

一篇收4000元,压力也很大,顾客要的是精品。

偏偏有的产品并不好卖,比如一家培训机构,卖的是10800元的课程,客户是软装设计公司老板,教他们如何做家居布局,如何布局房间、床、沙发、窗帘等,英伦风、古典风怎么设计好看。

在网络上直接卖1万多的课,顾客肯定不会买,于是他们做了9块9的微信群课,吸引了500人到群里听课,课程上完,主办方公布了这样一张海报——

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“你就是下一个设计大师!”听着很澎湃,但是一听到报价,10800元!真的值这个价吗?顾客顿时沉默了。群里上一秒还在热烈讨论,这一刻,突然变得冷清!完蛋!

要怎样说才能打动客户呢?很简单,拿出我们的“卖点——获得感”工具,“大师级设计课”这只是卖点,它能帮助客户获得什么呢?

站在顾客角度一想就知道了,他要的是钱啊!学了半天,不就为了成交软装订单,挣到钱么?于是,兔妈把海报改成了这样——

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在群里,培训机构算了一笔账:

“你们软装项目的客户,都是做高端会所、连锁餐厅、别墅的,都有钱,一单10万块很正常。

我们这堂课,不但帮你设计出更美观的家居图,而且还教你如何谈单,拿下客户。学完后,哪怕只是多拿下2单,就20万到手了啊!”

软装设计老板一下心动了……感觉1万块也不贵啊!是否成为大师,他不关心,他只关心他能获得什么——20万!

我要我!这张改版海报一推出,当天就售出18张课程门票,入账194400元,比之前多了2.1倍销量!

所以,记住这句话:

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故事二

摄像头的国际竞争

问你一个问题,不百度,你知道什么是“AI摄像头”吗?

嘿,我做过5次调研,没几个人能说清楚。我们可是站在时尚前沿的营销人耶!为什么我们不懂?

是因为我们没听过吗?并不是!某为,某PO,可没少打这个卖点,铺天盖地的广告宣传,为什么你记不住,他记不住,我也记不住呢?

看看“AI摄像头”的早期文案吧:

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看完你是否一脸问号?这都在说什么呢?我们社群的三合鹊老师,恰好就在某米负责手机详情页打造,他们团队的营销水平,自然是有目共睹。

他说,所谓AI摄像头,就是去识别拍摄的景物,自动调好滤镜,照片出来更有质感。

当时,大多数品牌写的是“卖点文案”,就像上面4个,结果是不知所云,顾客觉得高大上,但是不掏钱。

三合鹊老师作为老司机,自然懂得“卖点&获得感”的转换工具,他思考:有了AI摄像头,顾客获得了什么?想着想着,一句金句已在笔下——

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无需后期修图,张张明信片。漂亮!顾客立刻有了获得感,想象自己拍完照,都不需要动手P半天,自然获得了绿的山,蓝的海,最重要的是——他/她美美的自拍,就像一张张漂亮的明信片到手了!

有点神奇,又有种不劳而获的快感。带着这股劲头,顾客自然会格外关注这款手机,要好好研究一下,这就就帮助销量有了进一步的提升!

故事三

50万的平底锅72分钟抢光

我的朋友清扬,浙江绍兴人,和太太一起做了个公众号,专门将如何给宝宝做辅食。

他们运用一系列推广方法,很快攒到了100万粉丝。有了充裕的流量,他们要做的是变现。他们代理了一款巴西进口的平底锅,品质非常好,售价179元/口,也不算贵,并且有几个不错的卖点:

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写下这些卖点,清扬觉得挺有竞争力,但好像又缺了点什么。虽然179元的锅不算很贵,但要顾客丢掉家里的锅,还是会心疼啊。

“老锅凑合着还能用呢!”顾客想着想着,还是不买了!作为我们社群的大才子,清扬很快就想到了破局的工具“卖点&获得感”。

不粘、轻便、好洗,这都是不错的卖点,可顾客究竟得到了什么呢?他要的,真的是一个铁锅吗?错!顾客要的绝不是“锅”,而是“美食”啊!

以前锅难用,除了一日三餐,不轻易去用它,而现在有了好锅,美食想做就做!

沿着这个思路,几段绝妙的文案就立刻出炉了。他甚至拍摄了一段3分钟的微电影,来给顾客满满的“获得感”!

镜头一“获得妈妈的笑”:清晨,老妈用锅煎蛋饼,看着全家人吃的很香,老妈妈笑得很开心。

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镜头二“获得宝宝的吻”:黄妈接儿子放学,给他带刚用锅做好的小糕点,儿子奶声奶气的说:“每天下午,妈妈都会变着花样,给我做好吃的。”儿子把糕点喂到黄妈嘴里,还抱着妈妈亲了一口。

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