价格，这个不用说，品牌们都希望追求“极致性价比”

24、我们用一个小v的账号来判断一下账号的质量。满分为5颗星

首先，账号本身内容有些杂，但和简介中描述的输出内容一致国际业务营销，主要集中在护肤，探店，还有包包开箱。

分享过程中经常有真人出镜，有字幕带一些音乐，证明up主本身对内容输出有基础的了解，照片有加入标题及标签，爆文会围绕一些长尾关键词来输出，因此，从内容的角度来说可以有三星

账号广告发布频率相对符合小红书规则，不超过账号本身输出内容的百分之20。五星

账号本身粉丝1.8w，但是藏赞数量9k，属于减分项，这里只能打二星

跟KOL沟通后，拿到了后台数据，惊喜的发现，这个账号的阅读量和曝光量相对这个级别比较稳定，也没有账号被限流的状况。因此这里可以打四星

最后，这个账号最加分的点在于持续输出的过程中，经常会有周期性的爆文出现，这是一个流量的加分项，可以给到五星

最终，在合作人平台上确认价格之后，性价比还可以，因此这个账号可以作为进入品牌投放的列表里。综合评价应当有四星

25、品牌需要确定投放的账号最近没有被小红书警告的违规记录，经常不节制的接广告，会导致账号权重降低，限流，影响内容曝光。

26、单独拎出来一条写，品牌合作人的配合程度，以及责任心，也应当是判断这个账号优质与否的标准，不放鸽子，信息及时响应不失联。

另外愿意配合客户修改，可以有一些自己内容上的建议，这样的账号，打起交道来哪怕报价稍稍高一些，作为品牌方也愿意持续合作。

27、小红书平台上推广的另一个渠道，素人推广，通俗一点讲也就是普通水军账号，作为品牌，首先需要了解素人投放的核心目的。

对于新品牌，在小红书品牌词下需要有一定的内容声量（收录内容）。

在品牌产品本身相对应的众多关联词及核心种草词下产生声量。

28、以一个新品为例，当用户从随机的渠道获得品牌信息时，选择在小红书对品牌词进行搜索。页面如下图，在品牌词下出现的笔记，均为在小红书中，被品牌词收录的笔记内容。

讨论数量的多少决定了品牌的热度，笔记内容的质量是影响用户最终决策的重要因素。

29、任何平台上的推广都是一场流量掠夺的战争，在小红书上也不例外。素人生产内容天生的劣势，导致其作用比较单一，但过河的卒子当车使，在小红书素人铺量的核心作用，就是为了关键词占位。

30、和百度seo的关键词策略类似，小红书也需要品牌持续的对与产品相关的精准长尾词，关联词进行挖掘，并利用内容，抢占关键词下的位置。

31、相比较品牌合作人，我们会从多个维度来判断，对于素人，因为数量的原因，我们虽然也会从多维度来考量，但会有所侧重。

考量品牌素人在执行过程中的优劣，需要依次看以下几个指标。

收录率，包括小红书收录率，品牌词及关键词收录率

标题中关键词是否植入

图片的美观程度

优化藏赞

权重由高到低，素人生产内容，是最考验团队执行力的过程，大量铺设不违规的内容，一方面需要对平台的规则非常了解，另一方面手里要储备足够的素人资源。

32、笔记没有被收录，在小红书就不会有任何的曝光，导致素人在铺设的意义为0，因此作为品牌不要介意在笔记中加入“利益声明”。

我们明确自己在小红书做推广的第一目标是获得曝光及流量，这时候安全的收录是最优先应当考虑的事情。

33、推广笔记表明“利益相关性”，不会降低笔记曝光！真正会让笔记没有曝光的原因，和账号本身的权重，还有内容的关系最大。

品牌站在用户角度思考内容生产的方向，大方的让博主做利益声明，一般用户反而不会特别烦感，反倒是藏着掖着，刻意推荐，这样的笔记曝光量会非常低。

34、所谓违规笔记，一方面就是含有大量敏感词汇的内容笔记，例如涉及到各种降价福利，活动福利，折扣等诱导性的词汇，以及之前说过的其他涉及购买及引流的敏感词。

希望看自己的笔记中是否包含敏感词的，可以在微信上搜索小程序，“小红书敏感词查询”。

35、被发现大量推广笔记违规的品牌，会被小红书做全平台限流，得不偿失。

36、小红书品牌账号，相比较传统的双微运营，抖音，小红书这样的推荐制平台的内容运营，对品牌有了更高的要求。

我非常认同梁将军（公众号）之前的文章，企业做内容营销，核心是要有“成本意识”，这里的成本不止是“金钱成本”，还包括企业内部的时间成本、创意成本，以及投资消费者的心智成本。

37、品牌账号虽然有私信群发功能，但私信中含有商业导流，及骚扰广告，按违规次数将依次被限制48小时/7天/永久。

38、品牌账号本身不能发布带有商业导流的信息，但目前小红书开放了品牌话题功能，简单来说，有点类似于微博的话题。

品牌作为主持人，可以鼓励引导用户在这个话题下发布与品牌相关的内容。

简单来说，品牌话题的优势在于，品牌可以通过奖励抽奖等一般无法在笔记中发布的手段，鼓励用户在社区里参加话题，生产内容。

目前小红书每一个品牌账号可以有权利免费申请一个话题，但是第二个话题需要付费申请，价格目前是10w一个话题….哈哈。

39、针对线下一些有本地特色的线下品牌，不要忽视小红书带来的地域流量。

这一部分小红书在靠着笔记这样的分享形式，蚕食着大众点评的一部分用户，可以说，对于一些流动人口高的旅游城市，小红书是一个不能忽略的口碑流量入口。

下图中新版本的迭代提高了本地活动的入口权重，直接放在了搜索栏下方。

40、线下探店笔记的收录率，要明显高于线上品牌，从目前的形势来看，对于线下店来说，小红书保持了一定程度的宽容。

一般内容相对精致（图片，文字）的笔记里，带上商家的地理位置链接，是完全可以被收录的。

41、目前热门城市中的一些类目中，比较高的“推荐”数量通常在几百人左右，相比大众点评的激烈竞争，“设计”小红书的口碑要容易的多。

42、地域词+需求长尾词，是对于线下店最有必要做的关键词。对于线下商家来说，小红书要做到立竿见影可能并没有那么快。

但内容需要逐步积累，有兴趣的可以观察一下“海南海鲜饭店”这样的关键词里，有多少内容是商家刻意设计的。据我了解，给老板们带来了非常可观的客流量。

43、小红书开放了效果广告，然而，相比较头条，抖音，广点通，粉丝通这样的平台，小红书信息流和搜索广告目前的效果并不理想。有曝光，没转化依然是困扰着大部分商家的难题。

这里有很多层原因，百分之90的小商家们没有使用信息流广告的能力和专业，学习及运营投入成本太高。

小红书自营电商平台的拖累，无法将流量引导到信任感更高的天猫，京东上去。

相比动辄3亿日活的平台（抖音，快手，微博），小红书3000w日活，不足以既支撑小红书自营电商，又满足第三方商家的流量诉求。

44、在品牌账号后台，可以直接进行广告费用充值，不需要找任何第三方机构。

45、关于效果广告的详细竞价规则及投放规则，可以参考

46、作为第三个品牌方可以登录的平台，对于一般商家来说，小红书店铺目前的地位非常尴尬，既需要耗费成本去打理，但收益基本可以小到忽略不计。

47、小红书店铺的申请流程可以登录，一般申请的时间可以达到15天到一个月。

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！