昨天相信主流创业圈里的很多人，都被张颖爸爸发给经纬系企业的截图刷屏了。

如果你还不知道我在说的刷屏是什么，你可能还不在这个圈子里。

这段话含金量极高，是张颖爸爸在分析了经纬系430多家公司的核心运营和融资数据后，所提炼出对创业公司的七大建议。

无论是作为初创公司的老板，还是集团公司的运营高管，这七大建议都值得逐字逐句解读。

张爸爸一共写了7段，下面是第一段。你要知道，一般放在最前面的，往往是最重要的。

张颖原话微信截图▲

简单分析一下 ——

第一个问题，“ 为什么所有轻公司都会做重，也必须做重？”

理解这句话，先要理解什么叫做轻，什么叫做重？

回答这个问题并不简单。

我们不妨先回看整个互联网的发展，就是一个从［轻］到［重］的过程。

一路走来，从时间线上看：从最开始的门户（新浪网易），到搜索（百度），社交（腾讯），电商（阿里），服务型O2O（美团），资产型O2O（滴滴摩拜），

分别对应的是：互联网＋信息，互联网＋技术，互联网＋社交，互联网＋物流，互联网＋［本地］服务，互联网＋［本地］实物。

从摸不到的轻飘飘的新闻信息［产品］，到看的到的自行车［产品］，越来越重。

从几个程序员点点鼠标广告做［营销］，到万人地推铁军，越来越重。从纯线上，到本地化，越来越重。从粗放，到细致，越来越重。

轻的时代如何做餐饮营销，依赖的是大，大资本和大流量。

重的时代，靠的是小，魔鬼在细节里。像沙漠旅行者，用力拧毛巾里的每一滴水。

越来越重的，是互联网公司对于用户服务体验的直接参与程度，是产品在满足用户需求中的难以替代程度，是运营管理体系对于企业存活和发展的重要程度。

第二个问题，“ 为什么只有做重才能抵抗巨头杀入 ？”

因为BAT这样的巨头，有天量的资本、流量、人才，那些越轻的东西，BAT越容易做。

什么样的东西BAT不能做，或者不愿意做？

就是那些不是依赖简单的流量，砸钱，就能砸出效果的东西。

比如送外卖这件事，除了资本和流量，能不能给你的BD团队打鸡血，能不能把控好外卖送到用户手里还热不热，这些问题只靠资本和流量是解决不了的。

还有就是BAT那些聪明的产品经理也不能一下子做好的需要一点积淀的行业，比如教育，这个行业我一直觉得靠钱是砸不出什么核心价值的。

没有创始人101分的热情，和对用户101分的负责，再多钱也砸不出新东方和学而思。

做重，就是做［标准化］的资本、流量和人才做不好的，不那么［标准化］的事。

第三个问题，“ 流量为什么越来越贵？”

因为用户流量是企业生存的刚需如何做餐饮营销，面对用户流量基数的低增长和创业公司对流量资源的高需求，市场竞争激烈，流量越来越难获取，自然也就越来越贵。

需求疯狂增长，供给小幅波动，不涨才怪，比如房子，也比如流量。

第四个问题，“为什么要延伸用户周期？”

原因很简单，因为延伸用户周期可以增加ARPU（Average Revenue PerUser），就是你在单个用户生命周期里可以赚到的钱。

为什么增加ARPU在这个时间点变得如此的重要？

因为第三点提到的流量成本上升，导致的用户获取成本上升啊！比如以前拿一个用户成本10块，你和他做一次买卖可以赚15，那还可以净赚5块。

好了，现在一个用户涨到20块了，做一次还亏5块。咋办？

想办法做两次呗。做两次就可以赚30，减掉20成本还有10块，企业就能活下来了。这里，讲的是精细化的［用户运营］。

有思考力的人，相信现在思考的问题是“ 做什么样的事情，才能提高用户生命周期呢？”

答案可能在精细化的［用户运营］及会说话的［产品］。

第五个问题，“ 不只是ToC公司，其他行业也同样如此 ”

答：面对黑暗森林一般的商业竞争，要时刻提醒自己《三体》中的那句话 ——弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。

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最后，张颖的第四条，也贴在这里让大家感受一下 ——

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