其实看不起微信公众号的，一般是自己没有做公众号，或者是自己公众号没有做好，然后就觉得这个东西不行。

我一直都是鼓励大家做微信公众号，我自己也投资了几个公众号，都做得非常不错。

我们一直告诉大家，一定要想办法把微信公众号做好。

秦王会里确实有不少微信公众号做得非常成功的，今天秦刚访谈工作室给大家带来一个非常干的干货，看看别人如何在微信公众号上轻松做到千万级别收入的。

电极，是秦王会的会员，83年的小伙子，思路相当灵活，在微信公众号放开认证之后，在三四个月内注册收购了50多家公司，用这些公司资质认证了一千多个各领域根词公众号。

这些根词公众号涉及的领域非常多，有运动爱好类，宗教类，文化艺术爱好类，文学类，健康养生类，亲子教育类等，凡是能想到的品类，基本都涉及了，能认证的，都有涉及，每个类别之下都认证了几个、几十个、甚至几百个根词名称。

今天请他来秦刚访谈，主要就是聊聊他运营着的羽毛球领域绝对NO.1的公众号“羽毛球”（根词认证）。截止目前，有43万名铁杆羽毛球粉丝关注。还在以每天约1000人的速度稳步增长。

秦刚： 你在什么时候开始运作羽毛球公众号？一开始是如何定位的？

电极：我是从2013年8月开始的。一开始的定位是为广大羽毛球爱好者提供技术提升类文章，因为羽毛球运动是一项技术非常细腻、战术也非常多的运动，这类文章对于羽毛球业余爱好者来说非常实用。

秦刚：公众号运营之初，如何搭建基础架构？之后做过调整吗？试错过程是怎么样的？

电极：其实2013年，公众号方兴未艾，那个时候羽毛球这种细分兴趣领域还几乎没有人去专业的运营，很多初始运营公众号的运营者都是本着自己的兴趣爱好去做的，一开始普遍没有特别的规划架构。

当时只有一个想法，就是既然大家都开始在微信上互动，那么我就把羽毛球爱好者最喜欢看的技术提升文章发出来给大家看就好了。

意料之中又出人意料的是，那个时候是微信公众号运营的红利期，开头就有了好局面，文章发出去，转载量、阅读量都很大，增粉量也很快。

由于一开始我运营这个号仅仅是自己的业余兴趣，我自己本身又有自己公司的其他工作需要处理，所以在发现这个账号可以做大的苗头之后，（我自己运营了大约两三个月），就转交给了公司的文案策划人员去负责，他也是羽毛球爱好者，由他接力来做具体的运营，短暂几天的适应之后，也能胜任这个账号主编的工作。

在运营过程中和球友粉丝互动交流，发现了粉丝的阅读需求不仅仅是技术类文章，所以后来根据和粉丝的互动交流，逐渐增加了一些板块上的设置。

秦刚：公众号的内容主要分几块，你如何找到内容来源？如何确定出品的内容，会受到粉丝的欢迎？

电极：目前主要版块有“技术提升”，“羽林秘籍”，“羽坛动态”，“名师教学”，“赛事前瞻”，“精彩十佳球”，“器材秘籍”，“亮丽球场”，“商家赞助”，“各地业余赛事预告”，“教练推荐”，“场馆推荐”，”羽球段子”等版块。版块内容主要来自于球迷投稿约稿，自运营论坛帖子等来源。

目前内容团队有五人，分别着重负责不同的版块，内容选题甄选上一是分析过往同类型文章的数据，二是和球迷沟通交流内容选题。羽毛球账号对应的羽毛球电商团队目前有10个人。

内容运营上，关键还是看数据分析，因为和读者的沟通样本数量不够，会造成认知偏差，而数据可以评判整体粉丝的喜好度。选题讨论我们是在运营团队内部qq群上进行的，随时沟通，随时讨论，因为大家的灵感是会在不经意间突然有了，及时讨论非常高效直接。

对选题的灵感其实还是主要来源于球场上的瞬间感受，球场上的瞬间感悟我都要求他们随时记录。往往越小的感悟点，越能引起读者的共鸣，所以运营团队都是羽球爱好者，每周都有固定打球时间，只有自己也是当事人，爱好者，才能选出和球迷内心同频共鸣的主题。

秦刚：公众号推广情况如何？粉丝的增加情况？

电极:目前最主要的推广还是自推广，就是靠高质量的文章去激发粉丝的分享转载热情,目前日均增粉量在1000人左右。

在推广方面，我推崇除了扎扎实实靠优质内容以外，另一个方面也非常重要，就是账号的功能性技术开发，功能性会增加粉丝对公众号的黏性。

所谓的功能性，以我们这个羽毛球公众号举例，比如球迷同城交友，约战，PK，赛事直播，场馆的预定，近期赛事的预告，场馆的预定等，教练线上指导，球迷用品的线上订购等等，这都是拓展账号的内容资讯以外的功能性。

下一步我们会重点开发功能性，也就是说粉丝的各种需求，我们都应该通过技术开发，来满足其需求，这样账号的黏性会越来越好。这一点希望其他垂直领域自媒体尽快布局。

在线下活动方面，我们较多的运用“组织线下活动但活动信息向线上反馈”的形式，借用当前比较热门的“线上消费线下反馈的o2o”说法，我们内部把这类活动叫做”反向o2o”方式的活动。

举例说明，比如激励球友们线下拍照，上传到线上我们公众号后台或者我们公众号关联的球迷论坛，然后让全体粉丝投票选举最帅男球友，最美女球友的活动。这样的活动，可读性，互动性，持续性，都很好。

这类反向o2o的概念可以延伸出很多推广活动，即增加了公众号的趣味性、互动性，又能实实在在的增加新的粉丝。

秦刚：粉丝聚集起来之后，你怎么做好粉丝经济？目前你一个月的收入可以过百万，是怎么做到的？

电极:说实话做这个账号的初衷只是出于自身兴趣的业余爱好，到目前走到商业化可以说是无心插柳柳成荫。

对羽球运动来说，羽球运动服装和羽毛球都是重复消费品。

2013年底，当账号粉丝达到几万人规模以后，粉丝经常会问我们公众号是否销售羽毛球服和羽毛球等羽相关产品，我们意识到应该提供给粉丝高质量的运动服装和羽毛球等用品。

2014年春节过后就开始着手产品的研发，品牌最终定为TODO（英文品牌）唐盾（中文品牌），羽毛球的毛片供应是来自于加拿大毛片厂，因为当时我的几个朋友已经办理了加拿大的移民，由于加拿大的华人非常多，羽毛球运动在加拿大也很流行，我们账号的粉丝也有大量各国的海外华人移民球友。

由于加拿大大部分地区地处严寒，加拿大本土的羽毛毛片坚韧厚实，在飞行稳定性和耐打性上都是上乘，我们和加拿大本土的羽毛毛片厂签订了第一批羽毛供应协议。

在羽毛球运动服装这块，由于北美这边的运动服装品牌都是按照北美人的体型、喜好、习惯、尺码来设计的，在很多版型细节上都不符合华人的身材和审美，我们针对华人的身材特点，研发了真正适合华人身材及审美的运动服装版型，所以到目前为止，我们品牌的国际化也是面向全球各移民大国的华人圈子，做真正适合华人的运动品牌。

现在我们的服装在北美以及欧洲澳洲华人球友圈子，都有不错的口碑。

服装英文品牌名称TODO，有“不再拖延，马上运动”的引申积极含义，中文品牌名称“唐盾”，“唐”代表全球各地华人移民对产品品质的追求，唐人，团结，向善；“盾”代表全球各地华人移民协会最坚强的后盾，盾者，至诚。至坚；“TODO唐盾，源自海外移民，服务全球华人。”是我们品牌的基调。

品牌网站于2014年5月份正式上线，到目前在国内其实刚刚运营满一年，这一年我们没有投放任何额外的媒体广告，仅仅通过羽毛球这个公众号做品牌宣传推广，首年度营业额就达到千万级别，所以说微信公众号的商业价值无疑是非常巨大的。

其实也很好理解，因为目前你、我、我们的家人长辈、朋友、同事、商业伙伴等等都在微信上交流互动，人聚集在哪里，价值就在哪里，而微信公众号正是聚集某一精准属性人群的最佳载体。

秦刚：最初做自己品牌的羽毛球服装的时候，你如何确定你的粉丝一定会买单？你的粉丝营销是如何开展的？

电极：粉丝是否买单产品首先取决于你的宣传对象是否对路，面向羽毛球铁杆粉丝推广羽毛球相关产品，无疑是对路的，同样，其他垂直领域的自媒体，都有其主题领域相对应的产品，这都是对路的；

其次取决于产品品质是否过硬，是否能形成口碑效应，没有品质的产品是没有未来的，有品质的产品在移动互联网时代会带来正反馈羽毛球比赛策划书，这种正反馈会推动品牌往前走，而没有品质的产品会带来负反馈，负反馈多的产品在移动互联网时代会很快消亡。

粉丝营销这块，主要的一点就是对接公众号和产品的载体广告位置，对于我们来说，首先在账号所有文章的下方放置产品宣传文案版块，好文章的高曝光量也意味着产品及品牌的高曝光量，自定义菜单也有产品订购的入口，目前还开辟了第二条图文固定来宣传球迷用品，我们自己运营的球迷论坛也开辟了一个专门的球迷用品版块，这几个入口为产品网站提供了足够的流量入口。

当然，下一步还会在球迷粉丝中发展分销商，我们的一键分销平台正在测试中。

目前来说，我们的产品线还非常单一，只有成人羽毛球服和羽毛球，我们已经在筹划新增羽毛球包、羽毛球鞋、羽毛球袜、羽毛球拍、羽毛球耐打球筒（自有专利）、儿童羽毛球服装等产品线羽毛球比赛策划书，这些新增的产品线会使营收在粉丝规模没有增加的情况下翻番。

当然我们目前也在积极做大粉丝的规模，加速粉丝量的增速，希望到2016年底，能覆盖到至少200万精准的铁杆羽毛球粉丝。

秦刚：也请你给其他微信垂直号的朋友一些建议，谢谢！

电极：垂直细分领域的公众号，内容运营肯定是第一位的，这方面不同垂直领域有不同的内容要求，运营团队肯定得招聘本领域的达人，否则无法深刻理解粉丝的喜好点和痛点，无法给粉丝经常性的共鸣感，账号是无法做大的。

另一个强烈的建议是：公众号的功能性开发是运营者不得不开始重视起来的一个方面，因为单纯的内容资讯不足以满足垂直领域粉丝的所有需求。

比如足球领域（目前我们也开始筹备运营足球等各运动兴趣领域的根词账号），仅仅提供内容资讯是远远不够的，还要开发诸如足球赛事直播、同城球友的互动、同城球队约战、场地预订等等功能，这些功能利用腾讯官方提供的各种高级接口都可以开发实现，这些功能性的东西是更具有黏性的元素。

其次在账号变现方面，应该有更新的思路，因为没有利润资金支撑的账号是无法真正做大、无法给粉丝更好体验的，技术开发，活动推广，团队工资等等各个方面都需要大量的资金。

目前官方给予的广点通收入在目前阶段是杯水车薪，不足以支撑账

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！