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创业公司市场推广指北——获取流量的秘密

笔者在前东家“鸟哥笔记”时接触了上百家的创业公司,上千的推广、运营人员。在与小伙伴们交流后发现,创业公司的最大难题是如何低成本获取大量用户。如果一款产品无法突破流量关,即使产品再美,变现能力再强,最终也难免失败,的确90%的产品就这么失败了。

归根究底,市场是人做的,好的人和坏的人差异很大,先说不好的市场人员会带来什么问题:

1.无效流量:未经过用户画像、需求分析,就开始盲目推广。

2.浪费钱:以高额的成本弄来用户,导致团队灵活性不足。

3.留存低,不活跃:脱离运营、产品的推广。

4.以公谋私:私卖产品资源,私拿回扣。

另一方面,我调查一些不从事或刚从事不久的APP推广的朋友,他们对APP推广从业者的印象是这样的。

1.每天比较闲,上班就是聊QQ。

1 创业公司市场推广指北——获取流量的秘密

2.有的吃、有的喝,公司还报销。

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3.产品量级起不来,却说自己很努力了。

 创业公司市场推广指北——获取流量的秘密

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4.无趣、没前途的工作。

 创业公司市场推广指北——获取流量的秘密

的确,APP推广人员的能力参差不齐,浑水摸鱼的人很多,我们一起探讨一下两个问题:

1.优秀的推广人员应该有什么特征?

2.有哪些具体事情要做呢?

一、好的APP推广人员衡量标准是?

1.Ta善于经营人脉

人脉也和产品一样,需要运营,APP推广人员有很多圈子(北京的圈子氛围最好),圈子能为你提供丰富的小道消息,谁家的渠道靠谱,谁家能够拿到比较高的折扣,谁家的用了哪些土方法获得的效果好,好的圈子能够避免掉进无谓的坑,也能让你第一时间了解别人好的推广方法,应用到自己的产品上。人脉塑造的方法有很多,很多人是通过对于自己的包装,通过文字、干货分享知识打造自己的个人品牌,让更多的人认识你,不过其本质都是提供信息,创造价值。

2.Ta对社交媒体敏感

熟知当下主流社交新媒体对应的人群和特有玩法,有能力结合自身产品在不同平台做热点营销和故事包装,他在APP市场推广可能不是大V,但一定是主流社交网络平台的重度使用患者,这样的人可以帮助产品吃到社交媒体的早期红利,ROI极高,例如第一批玩微博段子手的、第一批找微信大号的、第一批玩H5的,等等。

3.Ta会包装,能讲故事

现在一个产品如果没有素材在外传播,体验再好也怕巷子深,一个优秀的市场人员很重要的能力就是将人群细分做精准定位,结合产品功能讲故事并投放,举些例子:

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大家已经对平庸的文案、素材失去了耐心和兴趣,如何找到吸引用户的内容,是一个好的市场人员不断要思考的。

二、有哪些具体事情要做呢?

我们把市场的推广工作分为“被发现”与“被下载”两个模块。

1.被下载

被下载也可以理解为铺渠道。目前主要以应用市场+搜索引擎+超级广告平台+各类论坛网站为主。

被下载是非常重要却易被人忽略的一环,它代表了你的产品在市场发声后能否直接触达用户,引用实体行业中的例子,加多宝市场广告做的非常好,但前提是他掌握铺开了供应商线下的渠道,他铺在了所有商超货架上显眼的位置,当用户想选择时,能第一时间完成购买行为而不需要挑选。

又比如一些你没看过其广告的商品,他也占据了百货商超中的位置,那么他依然能够通过百货商超中巨大的流量而获利。(大流量、好位置一般意味着付费,而流量的转化有个吸量与否的问题,强pr产品在获得相同流量情况下吸量能力比较强。)

转到APP推广行业中宝宝生日策划公司锦州,被下载只有一个逻辑,位置!无论是排名位置还是搜索位置,因为位置背后的逻辑是流量(特别是同类甚至同名竞品,位置先行是很有必要的,否则流量常常就被别人吸走了。)

2.被发现

被发现可以理解通过强曝光增强自己产品的吸量能力。主要的做法有:被推荐+软文PR+社会化营销。

a.推荐

推荐分为应用媒体推荐+应用市场推荐+kol推荐+朋友推荐。既然是推荐,那么对产品的品质是有一定要求的,丑陋、bug多自然是无法上得了厅堂,修好内功是推荐的第一步。

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1)主流的应用推荐媒体有:Next、最美应用、Appsolution、少数派、爱屁屁、App每日推送等。

这些推荐媒体主要以小编审美为推荐标准,经常是小编们每周发现几个美产品,然后圆桌讨论选定排期。虽然应用媒体推荐能带来的量级并不大,但一方面可以带来一些优质的用户,另一方面能为你产品做推广时做一些背书。

2)应用市场推荐:各类奖项的评选+应用市场的首发、活动等。

还是有大量的用户主动打开应用市场去寻找应用、看专题推荐(应用宝找吴亦凡做广告不是白找的),所以在应用市场中获得更好的位置,对下载量有直接的提升。

应用市场奖项包括小米金米奖,百度金熊奖,应用宝小红花,360蒲公英,豌豆荚设计奖等。

3)KOL推荐:微博大V和段子手、微信公众账号自媒体、知乎名人

现在玩的最主流的方式包括微博大号的推荐(类九宫格玩法),知乎问答方式的推荐,以及豆瓣推荐、百度贴吧、论坛,所有与产品相关属性的KOL的推荐。如果你的产品能够找到小道消息、青龙老贼等知名自媒体推荐,带来的效果会相当好,他们应该是不收费的,对产品有自信的同学可以试试微信后台勾搭自荐。

b. 软文PR

PR的方向分为科技圈内的PR与你产品所在的圈内的PR。

PR是需要长期搞的,而不是需要PR的时候再重视。那往往容易事倍功半,需要在平时和媒体有比较频繁的接触,媒体也缺稿子,多和媒体工作者混一混,发动公司内能写的人或者自己,成为媒体的约稿人,了解他们的稿子规则和标准,公司无论是新产品上线/活动策划/芝麻点大的但是可以有包装的有传播的故事都可以写出来,主动发给各个对应的媒体。(另一方面,苹果的小编们也会看这些PR稿的)

c.社会化营销(吃红利)

社会化营销最重要的就是找到用户愿意分享的内容和形式,结合自身产品,从内部找爆点,外部做推手。核心的核心就是:让用户分享,分享,分享,重要的事情说三遍。

那么如何操作呢?主要分两步:

1.利用用户的心理如:贪婪、窥视、懒惰、色欲、虚荣、好奇、跟风、炫耀、正能量、公益、趣味、正义、感恩、同情、爱心、回忆等等展开大家愿意分享的爆点活动或功能上的设计。下图是前人整理的一些可整理的爆点分析:

514 创业公司市场推广指北——获取流量的秘密

2.利用社会化媒体一些背后的推手将事件扩散到最大化。

除了先前举的陌陌、友加、快看漫画外(我们举一些其他刷爆过朋友圈和微博平台的案例和方法)

举三种方式:

1)朋友圈H5互动:

从无秘的朋友印象,从此开启很多变种的H5互动游戏,而哪好玩将这种方法玩出了花。(他们玩过朋友圈发语音、朋友圈匿名印象、朋友圈、今日运势等等刷屏级的玩法。)

具体举一个生日管家的H5案例。

 创业公司市场推广指北——获取流量的秘密

这是4月份时候,生日管家出的《生日百科》的H5玩法,仅需要输入你的出生年月日,便会将你的性格分析、生肖分析、星座分析、喜爱颜色分析、健康分析、优缺点分析、同日生名人等等信息通过H5展出出来,通过以上各种分析,总有一项分析切入你心,并带来自我价值独特性的凸显和自我认同。

2)朋友圈故事概念包装

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关于朋友圈概念包

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