我们经常可以看到各种商业活动：天猫的双十一购物狂欢节、万人空巷的冲顶大会，门口理发店充开业充卡砸金蛋等。

而一提到活动运营新车上市会软文 活动，很多人可能首先想到的是细节部分：选什么样的主题，做什么样的创意，请什么样的嘉宾，在哪落地，几号制作物料，几号进场搭建等等。

然而如果没有搭建好清晰的活动运营框架，以上内容均无意义，所以我们不妨先问自己三个问题。

在回答这些问题之前，首先要理解市场营销的内在运营逻辑，具体可拆分为以下四大的维度。

兴奋剂是指营销活动可以根据活动目的，在短期内提升拉新，促活，留存，购买等某一环节效能，并极大提升这一环节转化率。

两种活动类型

1、品牌推广类

目的：拔高品牌调性，与目标用户同频。

某高端服装品牌为了提升品牌在高端客群中的影响力，在北京798举办了一场时尚T台大秀，活动邀请多位业界设计大咖及演艺嘉宾助阵，并在线上联合100名大V，进行全程直播。据统计，活动的微博话题浏览量超9000万，全网视频总播放量达1.4亿。

2、营销转化类：实现用户阶段性转化

某英语培训机构为了让老学员续费，在期末举办了一场《小国际人》英文汇演。

活动期间老师带领50位学员向家长们展示了本学期的学习成果，同时邀请3位家长对孩子的近期成长做了分享，动情之处潸然泪下，结果活动仅花费200元就完成了95%续费率，成交额达60万元。

两类活动的目的不同，各环节的设计与侧重点也完全不同。

如品牌推广活动更注重拉高调性，所邀请嘉宾的费用可能会占据大部分成本。举例江小白yolo音乐节，仅艺人邀约就请大半个说唱圈，费用可想而知。而营销转化活动更注重成交结果，在卖货以外的环节上则会尽可能的降低成本。

那么既然不同类型活动有不同的边界属性，而同样类型的活动由于品牌方实力不同，ROI也无法作为评估活动好坏的绝对标准，因此就没法说直接说一个活动好或者不好。

但如果我们从运营效率的角度来解读，是可以通过资源使用率，目标达成路径，环节转化率等维度对活动的好坏进行拆解及评估的。基于此，我总结出了核能高效活动运营四部曲。

首先，我通过案例收集，梳理出低效活动运营普遍存在的四个问题：

1.活动目的不明确

2.资源配比不合理

3.活动效果不理想

4.数据收集不系统

其次，针对这四个问题，归纳得出核能高效活动运营的四步解决框架。

确定活动目的

让人一看就知道“你要干嘛，要我干嘛”

明确活动目的可以让买卖双方清晰自己的行为路径，帮助活动流程更高效运转。而要建立清晰的活动目标则首先需要问自己四个问题：

举例：某汽车厂商生产了一款新车新车上市会软文 活动，要策划一场营销活动。

目的一：积累市场口碑，为正式发售蓄能

与垂直车友会或大型汽车社区合作，在室外赛道举办一场“竞速E夏”汽车之旅。邀请车友免费试驾新车，并邀请网红全程直播，做全网内容分发，为新车种草。

目的二：新车上市，正式销售

参加车展，邀约意向客户到现场成交，设置转化环节，最大程度实现现场自然流量成交。

找到精准流量

每一位参与者都是短期内可成交客户

营销活动的时效性很强，若不能在短期内转化客户，则随着时间推移，客户对品牌的认知度和购买欲会逐级下降。因此为了把活动效果发挥到最大，就不仅要寻找大量潜在消费者，更要挖掘出能在短期内成交的精准客户。

虽然不同行业及产品，对应着不同的客群分布，但实现流量转化的路径可归结为以下两种：

（1）用场地圈住流量

适合快消品如食品、饮料等行业：客户分布广、产品适用性强、购买决策低。

可通过在大众流量聚集地举办活动完成转化。如康师傅在人口密集的大型商圈、社区举办促销活动来卖杯面。

（2）收集流量集中转化

适合耐用消费品如汽车，家居建材等行业：客户分散、产品适用性低、购买决策高。

可通过前期收集分散的客户信息，中后期邀约客户集中落地成交。如健身房在预售期间邀请定金客户在门店砸金蛋集中办卡。

当然也不乏例外，如大型车展的流量精准度很高，对于参展商来说，即使没有前期客户收集，也可用现场展区圈住大量精准流量。

设计转化流程

活动的本质就是转化流程的落地

套用4+1核能运营模型，从用户接触、认知、关注、体验、使用、购买、分享7大环节中提炼出活动运营最核心的三个步骤，化繁为简，逐个突破。

（1）接触点设计：让人一看就无法忘记

包括痛点挖掘和放大打击两点。

举例，一个教人升级职场思维的课程海报，列出3个痛点：

1.工作几年，感觉没有获得什么提升？

2.容易受别人影响，拿不定主意？

3.目光不够长远，总害怕吃亏？

那么有这些痛点的用户一看到这个文案就会被吸引。

（2）爆点的打造：让人一接触就深陷其中

即对活动环节的巧妙设计，持续给客户提供超预期的价值，层层递进逐渐转化，最终成交客户。

举例，某公务员考试培训

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！