1.2015年中。北京中关村咖啡馆内。
和朋友聊天的我,不时听到旁边的桌子,传来这样的声音:
客单价、留存率、天使融资,以及「就差一个程序员了,整个 App 出来就行」。
2.在这个创 =做App的时代,应用商店里的新App数量与日俱增,但是我们常⽤的有多少?
就我个人而言,微信、知乎、淘宝等几个应用,就占了使用手机的大部分时间。留给新入场的创业团队的机会,越来越少了。
上周,某正融 A 轮的创业者和我吃饭时,倾诉App推广之难。
他说:某App做得也就那样,为啥下载量那么高。我们做得不差,什么推广方法都试了,结果还是达不到目标。
我说:谁让人家做得早呢,赶上了红利期。
3.智能手机普及初期,时值App占有市场的红利期,大家对下载使用 App 的热情高涨。
如今,每当一个新的需求空缺的细分市场被发掘时,都会被闻风而动的创业者们瞬间填上。同类型的创业产品间,竞争越来越激烈。
4.这样的情况越来越普遍:团队做一App提交到应用商店,无人问津,推广也只能带来小打小闹的效果。
创业者怎么面对这种情况?
做地推,扫二维码下载App,送各种水果文具小玩偶?
新媒体营销走起,微博上App九宫格推广转起来?
App store刷榜,不管三七二十一刷上热门再说?
都不是长久之计。
5.对于解决方案,各人有自己的看法。上周饭桌上,我也和朋友总结了我的看法,整理后发在这里——
低频需求的创业项目,启动期不妨从微信服务号做起
如果做的是社交类 App,那必须要做自己的 App。
但如果是低频需求的创业产品,比如旅游,做一个 App 至少面临两个难题:
让大家知道并下载App
下载后,使用频率极低(比如旅游类)
使用频率极低的 App,最终处境就是被用户遗忘在手机的最末屏。有一天,当他需要这种服务的时候,很可能已经忘了自己曾经下载过这样一个 App。
搭巨头的便车是最好的办法。这辆便车至少需要具备以下三个条件:
普及搜索引擎营销seo的看法,每个人都在用
高频,用户每天打开
作为一个平台,可以为公司用户提供CRM工具
对于大多数初创公司来说,在项目启动期,微信服务号是最优解。至于企业怎么用微信服务号做 CRM,赞同多的话我详细补充下。
这儿还有一个问题,就是为什么不做订阅号?
原因如下:
折在一起,打开率越来越低。
公司在启动期,人手有限。
微信号每天都发,质量不能保证;不如一周一发,保证质量。 等公司继续发展,人手多了以后,再做订阅号和 App。
应用商店优化
看完上一条搜索引擎营销seo的看法,有的创业者会说:我们做的这个方向,必须要做 App。
这种情况下,解决方案是:当用户有需求时,他在应用商店一搜就会搜到你。
举一个例子,我想吃水果,希望使用送水果上门的 O2O 服务。于是我就打开 App Store,输入关键词,在搜索结果中选了两个 App 下载。
所有创业者都明白这点,所以竞争也异常激烈。现在及未来一段时间的发展趋势是,用户需求细化。
譬如说出境游市场。 需求细化就是,把出境游具体到「马尔代夫旅游」、「看极光旅游」、「冰川旅游」、「泰国旅游」等等。
有一家旅游市场的创业团队,前瞻性地看到了这点。做了 App 后,他们如何做推广呢?
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