在线教育领域里不只有VIPKID一家公司，为什么只有VIPKID在短短4年时间里增长如此迅速，将竞争对手甩在后面？

VIPKID是一家为4-12岁的小朋友提供专业的北美外教英语语言学习的在线平台，成立至今已有四年多的时间。在过去五年的时间里，我们可以看到它快速成长为一个估值几十亿的企业。教育行业的企业不是没有比它更大的，但是在线教育少有比它成长更为迅速的。要知道新东方也花了19年，才堪堪成长到如今的体量。

在线教育领域里不只有VIPKID一家公司，它的1对1授课也不是新鲜的模式。而且，VIPKID也不是最早开始做少儿英语教育的玩家，能拿到大量资本，并且大量做营销投放广告的公司也不止VIPKID一家。但是，为什么只有VIPKID在短短4年时间里增长如此迅速，将竞争对手甩在后面？

作者讲从需求方面来进行分析，谈谈VIPKID做对了哪些事情？

选对了时机选对了品类找到了消费者新需求精准定位

1.选对了时机

VIPKID作为在线少儿英语教育的领头羊，也是唯一一个处在第一梯队的企业，成功的背后也一定离不开行业环境发展的顺势而为。我们可以用PEST工具来简单的对这块进行分析，让你对行业发展有个大概了解。

从政策（Politics）层面上分析，近年来，我国对也加强了英语教育的改革，从高考的改革就可以看出，将英语教育的重点放在了语言的实用性上面，口语与听力更加被重视营销班，而不仅仅像过去一样关注纸面上的成绩。

从经济（Economy）水平来说，我国的经济水平在不断增长，最直接的反应就是人均可支配收入也在不断上升，这也导致消费力根本的提升了。

从社会（Society）文化上来讲，75后、80后的教育是比上一代接受更好的教育了，对教育更加重视，家长也会希望提供自己孩子更好的教育。另外，全球化的浪潮席卷而来，英语相比其他几门学科，能反映出更明显的竞争力，毕竟目前为止，有一口流利的英语，到哪里都仍然是非常有用的。

从技术（Technology）层面来讲，移动互联网的发展与普及极大的满足更多的使用场景。而且1对1教育极度重视体验的场景也被一定技术给满足。

这样来说K12在线英语市场潜力巨大，处在一个仍在上升的阶段。当然这些方面的因素又不是只对VIPKID有效，但是请别急，我们一点点分析。

2.选对了品类

我们都知道只有专注一件事儿，才能把事情做得更好，做企业一开始也一定要更加专注于一个领域。而市场细分对于企业来说就变得至关重要，它可以把原有的市场进行重组和分割，将无差别的市场做出差异化，从而获得企业在市场上的增长。

观察51Talk、TutorABC、新东方英语培训企业会发现，它们一开始发展也都是专注于某一目标用户，后来才拓展多方面的业务。相比之下，VIPKID目前只专注于在线少儿英语1对1教育，将英语培训做了三层细分，即英语——K12——线上——1对1，在这样一个细分领域中，VIPKID的竞争对手已经不多了，但这个市场的增长的潜力确实巨大。

当然，如此还不能说明VIPKID增长迅速的原因，因为消费者如果对你不买账，也是不可能获得快速增长的。

3.找到了消费者新需求

需求方面来分析，消费者的需求也在升级，英语成绩提高的前提下，家长希望孩子还能讲得一口标准流利的口语，所以英语的实用性需求也渐渐需要被满足。而这样的需求反应在英语教育上，就是需要提供给孩子地道的英语口语教育，建立英语学习的环境，能多跟外国人交流对话。所以默认选择会有外教且口语标准的英语培训。然而，过去英语培训市场上，外教的需求供不应求的，即使去线下的英语培训机构，不是所有人都机会和外教长时间聊天的机会，消费者的缺乏感也由此产生。

VIPKID提供教师资源来自北美，这点来说符合消费者需求。同时，因为互联网的原因，使得VIPKID获得优质外教没有了空间的限制，就好像工业产品一样，对于仅仅口语地道外教理论上不需要花费太多成本，就可以大规模复制。因此营销班，消费者需求才能被大规模满足，VIPKID也获得快速的成长。

4.精准定位

VIPKID成长迅速还有一个重要的原因，就是它的定位精准——提供美国小学的教育，更准确的说是提供纯北美外教。最初的Slogan是美国小学在家上，很直观的让人知道其提供的服务特色。这样一个定位，反应了更清晰的高端目标人群，也符合了它高定价的策略。

总结：

最后我们来总结一下从VIPKID身上学到了什么

1.做好市场细分工作

市场细分战略在营销当中也算是一个老生常谈的话题，它能保持经久不衰，就说明它有用。你可以通过市场细分将原有的市场进行切割和重组，发现对企业有利的新战场，并聚焦在这个战场当中，让企业资源被更有效的利用。

2.精准的定位可以获得差异化的竞争优势

竞争的本质就是要做到差异化，就如VIPKID，在资源、模式、认知三个方面都做

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