国际高端品牌最喜欢采用的营销策略，而且效果比较明显的营销方式，其实不外乎这样几种：

讲故事；讲历史，尤其是与皇室、名人、贵族挂钩；

强调手工；强调稀缺与独有；强调最强的科技；强调设计感；

聘用正能量的名人做品牌背书，

另外在营销创意上，往往起点高，手笔也比较大，但大多不会太出位。

很喜欢讲历史深度营销与客户关系管理试题，几乎所有的国际奢侈品牌，都会强调自己的历史悠久，比如香奈儿、LV、爱马仕、PRADA、卡地亚等等，由于创办历史比较长，经常会用百年历史突出品牌的魅力。

确实，这个也是亮点。香奈儿1910年成立，爱马仕是1837年，卡地亚是1847年，江诗丹顿是1755年等等，这对任何购买力超强的顾客来讲，都是可资信任的背书。

总结一下，高端品牌营销的“杀手锏”，有以下五点：

塑造创始人传奇

很突出的比如香奈儿，经常会着重强调嘉柏丽尔-香奈儿女士的经历、理念与创意，将她的人生经历描绘成了传奇，我们可以在很多场合，看到有关她的一些爱情故事、设计故事，或者是各种观点。

说起创始人的故事，必须还得说说芬迪，这家在一战后以皮草起家的奢侈品牌，凭借一流的毛皮类服装而出名。20世纪40年代末的时候，品牌创始人的五个女儿，在完成学业后都进入了芬迪，这成为迄今流传的佳话。

为品牌创造经典故事

每一个高端品牌都有一个引人入胜的传奇故事。那传奇的人物、传奇的语言、传奇的顾客满意吸引了消费者的心，创造了不一样的顾客忠诚。

当我第一次见到世界第一名表Patek Philippe (百达菲丽)的广告语时，我就被深深地吸引了—-“你永远不能真正拥有一块百达菲丽，你只是为你的后代珍藏”。我国的一些优秀品牌的成功经历也证明这一点：海尔张瑞敏抡起大锤砸冰箱、中国移动海上救援、水井坊传奇的考古发现等故事都对品牌塑造起到巨大的影响。

世界著名的矿泉水E-vian（依云）就是传奇品牌的典型。法国小镇依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水。依云水的发现是一个传奇。1789年夏，一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。

此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。现在依云拥有高达10.8%的全球市场占有率。

爱马仕更是一个故事大王，仅仅是那个马车LOGO都被赋予了太多故事，它的爆品故事更是深得互联网思维的精髓，比如以摩纳哥皇妃命名的“姬莉”手袋(Kelly bag)、“sac a Depeches”公事包、日程记事簿，“Chained’Ancre”船锚手镯及女士骑装，都是名声在外的传奇之作。

强调手工

比如爱马仕、劳斯莱斯这几家，一直强调手工打造，高端品牌们怎么做的？他们会强调工匠的等级，比如要有多长时间的从业经验；强调工序的复杂与数量，强调每道工序所花费的时间，以及整个产品完成后，需要的工匠数量与工时数量。

我们必须要看到的另外一种情况，高端品牌们的营销创意大多都比较规矩，但起点很高，放到整个社会发展、文明进步、文化革新、思潮引领的高度，去做创意。很典型的比如迪奥的花墙，用几百万朵鲜花布置现场。卡地亚的顶级珠宝展，从巴黎空运装置艺术；得高进口地板的室内空气健康路线图、中国精英报告等。

名人背书

这个跟明星代言有一些区别，高端品牌们会请一些大牌明星代言，但另一方面，又会找很多有影响力的消费者为自己说好话，尤其是历史上的皇帝、皇后、贵族大臣这些。

品牌是由顾客创造的，对高档品牌来说，这句话最恰当不过了。什么人是你的顾客，就体现了你是一个什么样的品牌。中国有句古话“桃李不言，下自成蹊”，拿种无言中形成的魅力更让人倾倒。

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