2016 年的第二款爆款产品贪吃蛇大作战来了。八月底，一款叫贪吃蛇大作战的游戏一路攀升到免费榜总榜第二，游戏榜第一。此前，牢牢占据的第一的是优酷视频客户端。（得益于独播剧《微微一笑很倾城》的播放，巅峰时期 App Store 排行第三倩女幽魂、第四的唯品会都有此有关。）2016 年 8 月 28 号 22 点，贪吃蛇大作战成功登顶中国区免费榜第一，干掉优酷排名第一。

贪吃蛇大作战的推广团队和年初的 faceu 推广团队是同一个，两度运营出杀手级的 App 的团队接下来聊下如何在新媒体上运营出一款杀手级别的 App。

在所有的产品营销问题上，我们首先要考虑三个问题，说什么，对谁说，说什么，怎么说。

1，说什么，这是一款什么类型的产品？

贪吃蛇大作战和 faceu 两个产品比较像，

第一， 休闲类游戏，产品轻，用户面广；

第二， 类别新，此前国内市场没有同类产品运营的很出色；

贪吃蛇自带 IP，是唤醒 80 后诺基亚时代的记忆以及帮助 90 后发现球球大作战一样的乐趣。

和创始团队开始讨论这个产品，贪吃蛇大作战的玩法相对于 slither.io 做了比较大的改进，又借鉴了巨人的当红产品《球球大作战》的玩法，玩法规则相对比较简单，蛇头触碰到墙壁或敌人就会挂掉，别人的蛇头触碰到你就完成一次击杀，相比于球球大作战全程的绷紧弦的竞技方式，贪吃蛇大作战更休闲一些。

贪吃蛇这个游戏能唤起大多数 80 后的记忆软文营销策略，轻度、休闲娱乐类游戏受众面很广这几年市场的增速明显，对于这个产品我们要解析下要怎么撬动 90 后市场以及如何把握运营节奏。

2，对谁说，用户层级和结构是什么样的？

贪吃蛇的用户范围广，性别区分不明显，80后是贪吃蛇IP影响比较多的群体，90后是休闲类游戏的主要覆盖人群，对于城市划分没有很明显的区分。

但是对于爆款而言，社交媒体活跃，容易受影响，对休闲类游戏需求大的市场是我们主推的市场，所以这款产品我们锁定第一群影响的用户人群为：90后，二三线市。

渠道选择：微信、微博、短视频网红等等。

3，说什么，主要的营销诉求点是什么？

Faceu 的第一批推广我们定性为萌，有毒软文营销策略，对于有毒这个词 faceu 采取的沟通方式是鬼畜吐彩虹，对于贪吃蛇而言，我们同样定性为有毒，那贪吃蛇的有毒提现在什么？

常规对贪吃蛇游戏定义“有毒变态的游戏，靠吃别人的排泄物和尸体长大”、“容易自杀的游戏，太长无敌寂寞”，“玩贪吃蛇大作战，鬼知道我经历了什么”魔性中毒玩游戏不可自拔这两种表现形态以及沟通形式是比较符合用户预期。

魔性，有毒是主推的核心。市场策略围绕这两点展开。

调动他们的好奇心以及晒游戏图激发玩家的游戏欲望。

爆款的形成要素、朋友圈原则，流行原则，鄙视原则，虚荣原则。

4，怎么说，如何把控传播节奏？

每年的寒暑假是最容易形成爆款的时间，从脸萌到小咖秀再到 faceu，我们认为黄金推广期在 6-8 以及 12-2 月份。

在测试渠道的时候分两步走，第一步常规的引导性渠道，测试产品的数据反馈，第二步病毒性传播渠道，加强传播节奏。

6 月份，我们开始准备推广。常规引导性渠道我们选择了微信公众号，选取了两个真实粉丝在百万级别的微信号（主要用户群是学生），做了一次软文引导。

第一次数据表现，曝光阅读在 20w 的时候大概的转化达几万，这个游戏首次进入了 iOS 总榜单的 500 以内，并且维持了一周左右。

随后市场的数据显示，留存活跃使用时长数据表现很不错。从基础产品层面上，已经达到市场的预期。但是第一阶段的数据显示自传播性不足。

开发团队在这个基础上调整了产品策略。

那第二阶段，如何选择病毒性传播？

病毒传播这个层面的媒介选择应该是：意见领袖推荐——内容引导加强——媒介号曝光创造流行概念。

7 月 15 号左右，我们开始第二轮传播引导。颜值娱乐类网红+病毒传播内容。

选择 3 个粉丝在 100w 左右，内容浏览在 30-100w 之间的网红，制作病毒性短视频传播。内容方向，展示玩游戏，号召粉丝一起加入。

这一次在 120w 左右的曝光量，iOS 总榜到了 200 名左右，用户成本比之前一次有了一半的下降。

在网红建议分享引导玩游戏建议分享的基础上，这一轮粉丝因为看到他们喜欢的网红在玩在分享，开始产生自分享的裂变。

产品第二轮开始引导用户的传播分享，提升产品的流畅度以及手感，在同类产品有更大的优势。

这次上榜之后没有落榜，产品开始稳定、持续的迭代出现正向的增长。

第三步，登榜造势。

来源【写作训练营】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！