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如何用增长黑客思维,13天收获2,000+高质量简历

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时间回到2017年8月1日。

上午11:23,当时我还在工位上撰写需求文档,公司内部IM工具推送了一条关于校招内推的邀请。

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正好那段时间一直在研究增长黑客,不如借这个机会做一个小试验。

我偷偷放下手头的工作,迅速开始构思思路+码字,一个小时后,很快到中午12:32,文案发布上线。

顾不上吃饭微信营销技巧方法以及微信公共平台营销,我立即开始寻找第一批种子用户,争取以最快的速度完成第一波推广。

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完成冷启动后,我这才不紧不慢地去食堂享用美餐。

下午回到工位,打开邮箱,不错,已经有几十封内推申请邮件发进来了;随后,各项工作顺水推舟地开展了起来。

整个校招内推过程持续了13天,由于白天要上班,因此只能利用了晚上和周末的时间处理。

总计收到了约3,000封内推申请邮件,经过苦力奋战,中间还拉了360儿童手表的一位兄弟入坑,最终我们内推了2,000份优质简历,帮助将近100位求职者抵达HR终面。

下面,我们来梳理一下整个推广过程中的核心要点,或许对各位有些裨益和启发。

一、需求分析

首先简单分析下两端的需求,一是学生端,二是企业端。

1. 学生端

2. 企业端

二、选择流量池

论坛、贴吧、微博、公众号、微信群、QQ群,朋友圈、豆瓣等,都是可考虑的对象。

对比之下,北邮人论坛虽然较为传统,却非常合适。

一方面,我作为北邮师兄的身份背景,容易赢得学生信任。

另一方面,北邮学生非常活跃,分享精神浓厚,北邮人论坛在互联网圈子具备一定影响力,能够辐射北京地区周边高校、吸引大量优质的学生群体,拥有30万的日PV,渠道的用户质量也非常高。

因此,我选择北邮人论坛作为首发平台。

三、激活用户

激活用户是指让用户完成一定的行为,例如投递简历。

我们已选好流量池,至少能够让一部分用户看到内推信息,但怎么才能激活他们呢?

我主要做了3处设计:

介绍我是北邮师兄的背景,愿意第一时间帮助大家内推,赢得学生信任。简要介绍内推岗位、要求和截止时间。公布内推接收简历的公司邮箱,企业级邮箱识别度较高。

在文案设计中,有几个小技巧:

四、冷启动

这一步至关重要——因为论坛上的新帖数量众多,当我们把帖子发出去之后,基本上是石沉大海。

尤其是作为一个招聘帖,关注度远小于趣闻、八卦、段子等帖子,学生也没有评论和顶贴的欲望,非常容易被其他帖子替代。

因此,冷启动阶段,我主要依靠人力去推动。

我快速找了十几位好友帮忙“刷好评”微信营销技巧方法以及微信公共平台营销,至少在“毕业生找工作”这个板块,排到了前三。

冷启动工作基本完成后,很快就收到了一些成效,已经收到几十封内推申请邮件。

不要小看这部分“种子用户”,星星之火可以燎原,下面我会介绍如何爆发。

五、留存

用户看完该则招聘信息,他们可能会收藏、保存内推信息,甚至发送简历。

但这远远不够,我们希望学生能够持续关注360的校招内推,并充满行动力,才能提高成功入职的转化率,这是我们的终极目标。

——因为从学生看到消息、提交申请、内推成功、编辑线上简历、参加面试、签约的整个流程中,任何一个环节都有可能造成学生中断招聘流程。

经过观察,微信群是一个比较低成本又吸引学生的沟通方式。

因此,我以“第一时间打听内推消息、面试经验辅导”等理由,邀请学生加入微信群。

我在里面完成了两次培训,帮助大家梳理面试容易犯的错误。

——这个工作对学生帮助很大,微信群很快就加满了,群内氛围很不错,大家积极讨论,共享信息,例如拼车参加面试。

通过这个微信群,我也第一时间了解到学生的痛点和需求。

例如,很多面试通知电话、短信,被手机APP拦截了,造成学生接收不到通知——我也第一时间反馈给了校招组。

六、引发用户推荐

不同的社区有不同的玩法,在微信生态里,主要依靠用户分享到朋友圈,而传统的BBS主要靠顶贴上热门

这里就需要通过详细阅读版规、询问版主、观察十大热门榜单,摸清楚北邮人论坛的一些规则细节(套路玩法)。

例如:

上首页热门话题的逻辑:哪些板块容易上热门,哪些板块限制不允许上热门。哪些板块不允许评论(因而就无法顶帖)。招聘信息允许发布到哪些板块。帖子标题内容的规范,哪些内容不允许发布。板块本身具备多少流量。

因为“招聘信息”板块不允许评论(也就无法顶贴),最终选择了“毕业生找工作”板块。

接下来最关键的一步来了:如何上首页热门。观察后发现,首页十大热门话题榜,是按照用户的评论ID数来排序的。

因此,立马要考虑如何引导用户评论置顶。

我思考的是:需要与用户形成收益置换,将行动(评论)与奖励形成关联,至少给用户一个评论的理由。

这个行动需要找到用户最痛的点,并且要求操作简单、立竿见影。

最终,我选择“评论抢位”=“优先内推”的方案。

文案原文如下:

【小福利】由于报名的人太多,在帖子下方评论“内推+邮箱”,我将优先处理抢位的同学,谢谢帮忙顶贴,让更多北邮小伙伴及时看到内推消息。

很快,成效就来了。

评论顶贴的人数,迅速攀升,两天内达到了近250个评论(对比往期首页热帖,一般评论在50个左右)。

连续2天,我的帖子分别排在首页十大热门话题的第2和第3位。

我的邮箱也基本处于满负荷状态,内推的速度,快赶不上邮件的增长速度。

七、二次传播

这是我意料之外,但有情理之中的。

由于内推帖子在论坛上霸屏了两天,被校招类民间公众号盯上了。

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