席卷全球的疫情，几乎让所有的企业都遭受到了不同的冲击。尤其是对于线下行业来说，疫情更是阻断了企业获益的命脉。

越来越多的企业开始意识到线上营销的重要性，纷纷进行线上战略部署，利用直播活动进行获客。由此，我们可以随处可见朋友圈、社群等刷屏直播活动。但是，跟风式线上直播获客，对企业而言真的有效吗？

一、To B直播过程中应当注意的关键点

1. 直播侧重点的设计

与To C直播追逐流量红利的不同，To B直播更应注重目标用户的积累。通常To B产品的购买者是决策层，而使用者是执行层，所以在搭建直播体系获客时，侧重点需要根据用户特点来进行设计。

2. 内容是直播的灵魂

对于观看者而言微信营销apk下载，内容是吸引他们的第一生产力。无论是线上直播，还是线下会议都需要利用一个“引子”吸引用户的关注度，诱发用户的潜在渴望参与度。

企业在进行直播时，应当避免重复以往的宣传产品信息和PPT。需要为参会者创造“引子”，通过原创、有内涵、有吸引力的内容来激发起参会人员的兴趣。除此之外，一场精彩的线上直播不仅需要带给用户丰富的视听效果，同时还需激发起用户的活跃度。吸引用户关注的技巧：

3.直播时间段与时长的选择

虽然直播相比较于线下场景而言，并不受物理空间的限制，但是直播时间将会影响整场直播的效果。一般而言，直播的时间段应选择19:00—22:00，时长应当选择30min—40min为最佳。而且每次直播要有核心观点，切忌一次性抛露出所有内容，造成用户难以消化理解。

企业要根据直播内容进行合理拆分，采用分期的方式进行直播，一方面可以控制时长，另一方面唤起用户的好奇心参与下次直播。

4. 用户参与关键点

海报是直播活动中最主要的宣发方式，同时也是企业有效的获客利器。一般通过海报可以获取60%来自社群、朋友圈等额外流量。通过在海报中设置活动机制，例如：转发免费参与、进群获取资料、限时特惠等，扩大直播影响力。

海报设计中应当注重这几个关键点：

（1）创造价值点，引发用户共鸣

演讲内容能够带给用户哪些价值，用户为何会参与你的直播活动。需要将内容的核心价值点进行有效的提炼，用简短有效的文案彰显出此次直播的内容。

（2）选择合适的演讲嘉宾

大咖、KOL可以作为直播活动宣传的要点，吸引用户参与。企业在选择嘉宾时应当注重以下几个关键点：

（3）嘉宾和行业是否相匹配

有效衡量嘉宾在本领域的造诣，是否具有影响力

征求嘉宾意见将肖像植入海报，增加用户的真实感以及代入感

5.直播工具的选择

直播风潮涌进，各类直播平台层出不穷。对于企业而言，想要达到获客的目的，就要对用户有着明确的了解以及匹配。有的企业是第一次接触到直播，对直播获客并没有经验，无法获知效果。

市场上很多针对企业的第三方直播软件，以年为单位进行付费或者高额充值才能进行使用，投入资金较多。企业要针对自身的特性，选择适宜的直播工具。

6. 直播活动的线上推广

除了内容作为吸引关键点，直播活动的线上推广同样重要。前期通过有效的预热推广线，是确保整场直播活动成功的先决条件。企业可通过以下方式进行有效推广：

自身平台力量：

外部平台力量：

二、To B企业如何搭建线上直播体系进行获客？

对于B端获客，鉴于企业级服务购买周期长及购买决策者多的特性，仅

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